骂上热搜，小杨哥「翻车」了

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双十一的瓜真的吃不停。

先是京东和品牌方互撕，直指李佳琦“低价协议”“二选一”，后有大杨哥怒批李佳琦，打假人爆料两位头部主播卖假货。

就在大家各执一词上演“罗生门”之际，小杨哥徒弟再遭“炮轰”，连带师父一起骂上了热搜...

一：连上3条热搜，“反向带货”走到头了？

“反向带货”还是翻了车。

10月28日，小杨哥徒弟“红绿灯的黄”因低俗带货上了热搜。

事件起因是大小杨哥和徒弟“红绿灯的黄”在直播间带货YSL圣罗兰的彩妆产品。

直播全程以“反向带货”贯穿始终。徒弟在带货时歪嘴狰狞，披头散发，拿着YSL气垫向粉丝介绍道：这是歪艾斯螺（YSL）。

一口土味英语，直接把品牌形象拉到了地板缝中，瞬间让这个与奢侈品挂钩的品牌“接了地气”。

翻开评论区发现，网友们的态度两极分化，一方面认为损害了品牌形象，犹如地摊货，不想购买；另一方面则觉得会冲着主播购买。

但最终“红绿灯的黄”架不住网友们的炮轰现身道歉：是我太low对不起。

而小杨哥甚至把许久不改的抖音头像更换为带有YSL标识的头像，疑似为徒弟撑腰，还评论道：你把ysl想得太高级了。

事件经过大致如此，其实“不按常理出牌”一直是三只羊系的常态化。

在此之前，在带货一款电视机时，小杨哥的一位女徒弟在产品前狂凹造型，尽显S曲线。

还有消息称，“红绿灯的黄”曾因直播时擦边违规，一度创下一场直播被封十次的纪录，并以此为荣，自称“封号斗罗”。

就算是小杨哥本人带货，也同样喜欢“装疯卖傻”。这已然成为三只羊直播间心照不宣的特色了。

二：三只羊带货的成名绝技：反向带货

哪有市场，哪就有发展。

小杨哥的女徒弟能在公众面前扮丑一事，相信很多普通人是办不到的。如果要让一个人在公众面前“搔首弄姿”，那一定是有巨大的利益作为前提。

就像网上低俗擦边的内容，永远打压不尽一样，市场只要有需求，大家还爱看，内容就会源源不断地涌现。

“反向带货”也是如此。

两年前，手握4000万粉丝的「疯狂小杨哥」还是一位搞笑短视频达人，尚未找到属于自己的直播变现渠道，多款单品销量只有1000多单。

直到2021年12月份，“疯狂小杨哥”凭借着“纯粹搞笑”的风格突出重围。

卖沙琪玛时，粉丝在弹幕评论：

“好残忍吃马”

“公马还是母马？”

“吃这个送白马王子吗”

“沙琪玛是皇阿玛做的吗”

...

几个回合的推拉后，兄弟俩直呼“受不了，不想卖了”并冲到直播间后方打沙包。

这类充满戏剧性的带货方式，让观众过足了眼瘾。有业内人士指出，小杨哥可能是直播切片视频传播最广、吸粉效果最好的带货主播。

“反向带货”不仅为「疯狂小杨哥」以特有的方式打开了直播格局，还为其奠定了粉丝基础。

去年11月，抖音账号「疯狂小杨哥」的粉丝数量显示9999万+，

今年8月，小杨哥和上市企业欧普康视合作，被披露出其全网粉丝达到近2个亿。

不得不说，靠博眼球起家的小杨哥，用一招吃遍天，也用这一招拉开与其他直播间的差距，积累了相当一部分实力。

三：流量不是一切，对味更重要

越反其道行之，就越有人看。

相信YSL也是冲着三只羊们的巨大流量去的。

只不过，他们光看见了流量却忽略了品牌与主播之间的匹配性。

据媒体数据，小杨哥粉丝群体中男性群体占比超六成，其中31-35岁群体占比达37.76％，占比最多，25-30岁年龄群占比为27.29％。

向更多的男性群体推荐一款大牌彩妆本就是不符合规律的事。一件同样的产品，倘若放在李佳琦直播间中，是否就对味了呢？

很明显，品牌的定位与代言人的形象严重不符，最终会导致品牌受到波及，更有甚者会摧毁品牌的根基。

一个成熟有影响力的品牌虽不是一日建成的，但辛苦建立起来的IP可能在一夜之间毁于一旦。最终只能得出一个逆转成本极大的结果。

总而言之，做企业很难，起品牌更难，不要做出会让自己后悔的决定。

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