【独家】美团外卖在香港再进一步：KeeTa开放便利店入驻

过去香港外卖市场客单价较高，只适合多人点餐，美团则通过一人食、工作餐等场景下的“性价比外卖”，满足用户日常需求。上线之初，KeeTa在香港一次比较成功的拉新活动就是和一家连锁米线商户推出29港元套餐。该套餐正常价格要70港元左右，正是这次活动帮助KeeTa打开了香港市场。

虽然KeeTa在餐饮外卖订单量上赶超了Foodpanda和Deliveroo，但Foodpanda和Deliveroo整体的订单规模依然高于KeeTa，因为这两家平台都支持百货等非餐品类的配送。以此推断，KeeTa在香港上线非餐品类配送也只是时间问题。

作为外卖出海的首站，香港对美团的试点价值更大。香港市场的盘子较小，美团可以感知到当地监管政策、竞争环境以及商户、用户偏好等方面和内地市场的不同，这为组织能力的建设和锻炼提供了试验场。

界面新闻从知情人士处了解到，这一年多来，KeeTa香港团队经历了快速变化，尤其是一线BD人员，需要结合不同时间段的战略侧重点调整工作重心。

KeeTa上线之初，一线BD人员以香港本地员工为主，部分人员曾在Foodpanda和Deliveroo有过任职经历，还有一些具备本地餐饮行业经验，对香港整体的餐饮市场和商户有较深了解。而美团过去在内地拓展商户的经验、打法，在前期拓展新区域过程中都取得了不错的效果。

另据界面新闻获悉，KeeTa已抽调部分香港一线BD人员至中东业务，或将于9月或10月在沙特首都利雅得上线。

与此同时，KeeTa在香港的业务规模和团队规模都在增长，并从内地抽调大量BD人员支持香港业务，已在香港设立三处办公室。在香港的餐饮商户中，KeeTa的渗透率已超过50%，虽然还有较大增长空间，但剩下的餐饮商户的拓展难度更大，需要一线BD人员投入更多精力。

这意味着，经历试点之后，美团即将在更多区域进行多线作战，这对其组织能力、战略执行能力也提出了新的要求。可以预见，今年下半年是KeeTa新一轮硬仗的开始。返回搜狐，查看更多