新浪2024年10月11日发布:深扒时尚界大品牌的底裤，你不知道的奢侈品之间的爱恨情仇

说起这个时尚界，那就要看欧洲嘛，根据2021年福布斯（Forbes）欧洲富豪排行榜的前三名，全是来自时尚圈，一个来自LVMH集团，他叫伯纳德·阿诺特（Bernard Alnault），现任职LV集团董事长兼CEO，财富值1647亿美元；第二名是弗朗索瓦丝·贝当古-梅耶斯（Françoise Bettencourt-Meyers），是欧莱雅现继承人，财富值780亿美元；第三名是阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega），是Zara母公司Inditex集团创始人，财富值771亿美元。

这个第二名是财产继承的刚冲榜的化妆品，所以今天就不扒啦，咱们就说老大和老三这两个活宝吧。谈一谈时尚产业领域LVMH和Inditex之间的爱与恨，吃一下两个巨头的瓜。

LVMH集团和Inditex集团冲突很明显，代表了时尚圈不一样的类别，一个是以LV为代表的大牌奢侈品，另一个就是以Zara为代表的快速时尚品牌。

LVMH就是大名鼎鼎的LV的母公司，小伙伴可要记得这个哟，别天天LV、LV的喊，结果别人一提LVHM，自己瞬间懵逼，还以为是什么国内的冒牌仿货，那不是贻笑大方了吗？

Inditex集团也是Zara的母公司，这下明白了吧？

Inditex集团作为后起之秀，虽然销售额只有LVMH集团的一半，但是利润里，他们两家差不多，而且Inditex也在快速扩张，有一种想和LVMH平分天下的态势。

你说咱们在奢侈品上面花了那么多钱，他们赚了那么多钱，都变成富豪了，作为消费者的咱们总得了解了解他们的钱是怎么赚的吧？

首先奢侈品这个行业吧，咱们知道各种各样的品牌他很多，但是其实他们也是寡头市场，说了算的就那一两个，就像动物世界里面，狮群捕获到猎物后，先享用猎物的当然是狮王啦。然后再是地位高点的狮子，最后才是吃不上肉，啃骨头的小狮子。

目前来说，国内的奢侈品品牌商基本上是属于吃残羹剩饭的那一批，只有跟着别人混日子的份，这要努力呀。

奢侈品市场就有两个狮王，一个是LVMH集团，另一个是Kering集团，开云集团只因为拿了欧洲第四，在这里就不说他了。

LVMH集团里面可不止LV一个品牌，你比方说迪奥Dior、纪梵希Givenchy、高田贤三Kenzo、日默瓦Rimowa、伯尔鲁帝Berluti、巴杜Patou、思琳Celine、Pendi、璞琪Emilio Pucci等，比如说卖化妆品的连锁店丝芙兰Sephora的包也是LVHM旗下滴。蒂芙尼Tiffany珠宝也被LVMH收购啦

所以，你不管是要买化妆品还是要买珠宝首饰，还是要买各种各样的包包，好像都绕不开LVMH集团。

以Zara为代表的Inditex集团还有以H&M（Hennes & Mauritz AB）为代表的快速时尚品牌也不甘示弱，在这里插播一句，H&M（Hennes & Mauritz AB）在官网的声明中，拿新疆存在所谓“强迫劳动”“宗教歧视”等问题大做文章，并表示不与新疆工厂合作、抵制新疆产品，本人表示强烈抵制。

说到现在，这个奢侈品它卖的就是一个品牌，快时尚这边他们就求卖得快，不然怎么叫快速时尚呢？

所以这个品牌价值是个什么东西呢？那就是你为什么要买这个大牌。

和它质量一样好的也很多，但是大众对品牌的认可度。

“不买最好的，就买最贵的？”穿上就有一种优越感，对不对？

打比方说，你看到一个女孩子穿得特别好看，仔细一观察，发现她穿的是古驰Gucci的衣服，瞬间是不是就感觉，哇，这小姐姐家庭殷实呀，可以可以。

所以很多人买这种大品牌，其实是用大品牌博得社会身份的。

比方说就有一个姓许的男人，他穿了一条爱马仕Hermès的腰带，告诉大家他很多金，请合作商放心，他买大品牌是为了博得商业信任。

那么这些大品牌商是不是就要让自己的品牌一直保持高价位？保持社会认可度？

一旦他们降价了，反而没有人去买了，对不对？

比如前两年来自纽约比较火的蔻驰Coach，他就打疯狂打折的路线，Coach店里面有段时间排着大长队，很多人大包小包，恨不能带着箱子装着买，后来就开始烂大街了，立马高端人士就远离了Coach，Coach一看形势不对，赶紧换设计师，换营销策略，重新打造理念，慢慢的试着重新站起来。但是破镜难重圆呀，想再火，不知道要猴年马月了。

怎么能维持高价值呢？

首先设计时间要很长，慢工出细活嘛，细节彰显逼格，产品体现人品，对不对？

请全世界最贵的设计师，设计师贵，那他设计的产品不得更贵呀？设计师得有一个首席设计师，后面跟一群知名设计师，知名设计师后面跟一群普通设计师，普通设计师后面再配上实习设计师当助手。

羊毛总要出在羊身上！

先是画，然后调整，调整完了继续画，然后再研究，整个完成PDCA才行。

材料要天然、要用真的，所以材料也得贵。

工匠要用纯手工，精雕细琢，每款产品砸编号，坏了去找砸编号的工匠亲自修，这个人工费也得贵。

现在他们在设计中喜欢搞一个元素（Collection）系列，设计好多好多元素，然后这些设计师搞PK赛，选最棒的设计师设计出来的方案，咱们不是搞设计，搞的是引领潮流。

于是就有各种的美女模特T台走秀，搔首弄姿，就是为了自己身上的衣服和包包能够得到认可，模特那可也得找名模超模去做时装秀，秀一下能花掉上亿，天呐。

产品上架了不得讲讲故事吗？

搞它个背景故事，这也需要时间，营销它也需要钱。

所以奢侈品品牌的思路就是让自己的产品又贵时间又长，让买他们产品的小姐姐们等得咽口水，急得心痒痒，大呼，我受不了啦，我要买买买！