业绩承压之下,美妆品牌靠涨价提振利润
⭐发布日期:2024年10月05日 | 来源:微信热文
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4月24日,雅诗兰黛旗下高端护肤品牌海蓝之谜(Lamer)发布的一条视频“引爆”社交媒体——由周杰伦出任品牌大使。然而,在竞争日益激烈的中国护肤品市场,明星救得了“海蓝之谜们”吗?
据宝洁集团公布2024财年第三季度财报,期内营收201.95亿美元,较上年同期的200.68亿美元仅增长0.6%;据雅诗兰黛集团公布的2024财年第二季度销售数据显示,期内该集团净销售额为42.8亿美元,较上年同期的46.2亿美元下降7%。;欧莱雅2024年第一季度总销售额为112.4亿欧元,同比增长9.4%。但新京报贝壳财经记者注意到,期内欧莱雅集团北亚地区出现负增长,总销售额同比下跌3.9%。
事实上,近年来各美妆巨头业绩均出现一定程度的疲软。记者在宝洁集团最新披露的第三季度财报中注意到,该集团似乎依然处于SK-II销量下滑的困境中。财报指出,由于SK-II销售额下降,其美容部门净销售额同比增长2%至35.5亿美元,但净利润下滑3%至5.87亿美元。
面对“不景气”的业绩,美妆巨头们纷纷采取行动,涨价成为常用策略之一。
据新京报贝壳财经记者不完全统计,自2018年至2023年,SK-II共进行了四轮提价。其中,明星产品“小灯泡”去年涨幅高达12.5%。值得一提的是,在日本核污染水排海事件的持续影响中,SK-II旗下除“小灯泡”外的明星单品再次涨价,“神仙水”的价格涨幅在3%-4%。今年以来,该品牌产品的价格仍在持续上涨。
无独有偶,今年1月,雅诗兰黛集团向合作伙伴发布通知,自2月19日开始,对公司相关商品及相关套装的建议零售价进行上调。多款受众广泛的产品都在涨价行列。例如,雅诗兰黛小棕瓶眼霜从550元涨至565元;海蓝之谜经典精华面霜15毫升款从920元上涨至945元,60毫升款从3080元上涨至3160元,100毫升款从4655元上涨至4780元。据新京报贝壳财经记者不完全统计,自2012年起,雅诗兰黛涨价超过10次,仅2023年便涨价2次。
对于涨价,要客研究院院长周婷表示,化妆品或护肤品涨价的目的,一是在市场环境较好、消费者对涨价接受度高的时候涨价,有助于将销售和利润最大化。二是涨价具有及时促销的效果,“涨价一般可以让客户提早购买,并加大购买量,形成买得多赚得多的印象”。最后,涨价具有攀比性质,“跟风”也是涨价的原因。
周婷还提到,抛开市场等因素,涨价对业绩的增益具有两倍率属性,“即涨价5%,业绩增长10%,其中5%是因为价格增加,另外5%是促销等因素导致的销售增益”。
新京报贝壳财经记者 于梦儿
编辑 李铮
校对 王心
封图 新京报贝壳财经记者 于梦儿 摄
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陈彦允
1秒前:多款受众广泛的产品都在涨价行列。
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玛丽安娜·奥德诺
5秒前:二是涨价具有及时促销的效果,“涨价一般可以让客户提早购买,并加大购买量,形成买得多赚得多的印象”。
IP:28.25.1.*
王骏毅
6秒前:然而,在竞争日益激烈的中国护肤品市场,明星救得了“海蓝之谜们”吗?
IP:65.93.1.*