律说律答2024年10月14日发布:日均成交395套，武汉国庆新房销售迅速升温，有房企官宣收回折扣

10月8日晚，武汉市住房和城市更新局晒出国庆楼市“成绩单”，今年10月1日至7日，武汉市242个重点在售项目楼盘现场到访量4.85万人次，比去年国庆节期间增长47%；已成交商品房2765套，同比增长113%，平均一天成交量达到395套；销售面积31万平方米，同比增长98.6%；销售金额54.9亿元，同比增长93%。

证券时报记者在国庆期间走访看到，多个热门楼盘挤满了购房者，销售顾问连轴转，加班加点不打烊，是常见的景象。

“从认购产品来看，超高性价比叠加金融利好政策，刚需客户购买意愿较强，小户型转化率更高。” 中指研究院（华中）市场研究中心主任、湖北省房协市场监测委员会专家李国政向记者表示，高品质住宅表现也非常抢眼，品牌房企率先实现业绩飘红，有房企7天卖了一个月的房。

记者从多家在汉房企了解到，新房项目销售成交确实喜报频传。

国庆7天，中海地产武汉公司累计认购近3亿元，其中中海·东湖玖章项目来访量增加3倍，认购金额超过1.6亿元；华润置地武汉公司累计到访10127组，成交金额超10亿元；位于武昌的楼盘龙湖御湖境，7天销售1.8亿元，到访人数超过1000组，来访量与9月同期相比上涨268%；武汉万科日均来访量环比提升95%，万科光谷锦曜项目日均成交量环比提升250%。

“省市区多策并举，有力的促进了住房消费。”李国政表示，湖北省发布了住房发展“省十条”、武汉市出台了“新汉十条”，东湖高新区、经开区、硚口区等陆续发布了14个区域性的住房支持政策，对市场稳定起到了关键的作用。

回溯来看，进入今年第三季度，武汉房地产市场并不乐观，前期政策效应有所弱化。

根据武汉市住房和城市更新局数据，2024年9月，武汉市新建商品房成交备案6183套，环比下降14.23%，同比下降32.40%；成交面积729070.22平方米，环比下降16.33%，同比下降27.62%。其中，新建商品住房成交4564套，环比下降19.28%，同比下降34.58%。

今年国庆假期前，监管层多次提及房地产，持续为市场注入信心。武汉的新政组合拳也在第一时间应声落地，在国庆节前再次出台《关于阶段性优化我市购房政策措施的通知》，包括优化个人住房贷款套数认定标准、给予阶段性购房优惠支持、促进“以旧换新”住房消费等多条举措。

其中较为引人关注的政策有10月1日至12月30日期间，在武汉新购一套新建商品住房的，申请商业性个人住房贷款时按家庭首套住房认定；成交客户首套房契税全免、二套减免50%。

记者注意到，伴随市场逐步回稳，开发商的定价策略也开始转变，多家房企发布通知或海报，官宣涨价或全面收回折扣。

如中国电建地产的泷悦长安宣布10月7日24点起价格全面上调2%；绿城光谷桂府宣布10月8日起，优惠全面回收，全线产品价格上调2%。

李国政表示，除了主城区的新上市高品质住宅项目，开盘表现较为亮眼，其他在售项目多采用以价换量策略吸引客户，总体上市场竞争压力较大。

也有业内人士直言，房企收回折扣，市场是否买单，还要看本月全月的销售数据是否能够稳住并快速升温，是否能够达到供需关系的平衡。

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