华尔街见闻2024年10月14日发布:心理学：日常交往中的心理学：送礼篇

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日常生活中，朋友之间送东西是一种非常常见的社交活动。互相间送东西，有时候是有目的地送东西，带有非常明确的目的性；有时候互相间送点东西，就是不带目的的情感交流

站在心理学的角度看送礼，就能更深层次地看懂送礼的真相。美国哈佛大学和斯坦福大学商学院的教授曾经针对送礼这一课题进行了科学的研究和调查，在分析了大量的案例后，他们总结出了一个结论，送礼最大的目的就是跟对方构建心理上的同一性。

送礼的人，必须首先了解对方对于礼物的需求，了解了需求就能够最大程度地提升送礼的效果，提升对方内心的喜悦度。同时按照对方的心愿清单送礼，就能够更加有效地加强双方情感上的联系。

下面我们看几个案例，懂心理的人和不懂心理的人，送礼的差异。

普通人不懂心理学或者总是站在自己的角度，用自己的心理认知去选礼品送礼。比如逢年过节，去自己朋友家，心理考虑的是不能空手登门。如果去拜访有钱的朋友，这时候带的东西价值会更高一些或者自己认为比较新奇的东西，价格低了，感觉对方会看不起这些东西，更看起自己。如果去拜访跟自己境况一样的朋友，可能带的东西就比较家常和更实用生活化，新鲜的水果、品质不错的生活用品都是优先考虑的商品。

根据送礼的最大目的是构建心理上的同一性原则，我们来分析如何科学送礼。

有钱人家平时使用的都是价格挺高的商品，当你带着自认为价值挺高的商品去拜访时，达到的目的不会100%，最多对方认可你的商务礼仪，双方感情上的促进不一定能加强，除非自己能送出超过对方心理认知的礼品，方可达到特别的目的。

有钱的朋友缺啥呢？物质上的东西，他们大概率不缺，对真亲情，真友情，真爱情，真关心的感情需求更强烈一些。我们中国人送礼，不可能只送几句好听话，那样感觉力度不够

如何给高阶层人员送礼呢？我想起了一本书中送礼的故事，他的最高原则：千里送鹅毛，礼轻情意重（构建了心理上同一性：情义重）。

《二号首长》一书中，秘书唐小舟从湖南飞北京，给自己的师哥（更高层领导的秘书）送了一瓶光瓶身的白酒（这瓶白酒看起来普通，背后的故事不普通，陈年茅台，没有具体年份，就是有年头很长了，唐小舟上大学时去茅台镇玩，当时在地摊上看到了这瓶酒，就花费不多的钱购买了这瓶酒，没想到还有能用到这瓶酒的时候）但是外包装看起来非常普通，从外包装看，这瓶酒就是普通的一瓶二锅头的价格，从不收礼的高层秘书，这次破例收了这瓶‘不值钱’的老酒，更重要的是，小舟的目的达到了，对方深深的记住了这位小师弟（湖南到北京，来回机票，住宿几千元，这瓶酒，按照当时的购买价格可能几十元），懂事，会办事，能把握对方的心理的好形象深深的留在了这位高层师哥的脑海。

作为高层秘书，大量的金钱利益是万万不敢接受的，那相当于给人送手铐呢。但是作为人，与亲朋好友之间正常的人际互动也是非常必要的。所以唯有真正的有心人，懂对方心理的人才能做出得体的互动，达到自己的目的。

如何在普普通通的互动中做出让对方认可你的‘懂感情，珍惜感情，得体，会办事，用心’的形象，需要我们在生活实践中，好好体悟对方的心理。

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