新周刊2024年10月11日发布:县长化身直播“带货达人” 政企聚力为抗疫助农放出鲜招

　　“宝宝们，关注主播不迷路，赶快下单，消费就是扶贫。”这是3月27日来自商洛市商务局副局长韩东文和山阳县副县长金雪华在京东平台销售山阳木耳和空心挂面的直播画面，平时严肃的官员化身为亲切的带货主播，这一开场就吸引了众多粉丝的围观。网友纷纷留言，“局长、县长带头来卖货，产业发展有信心。”“局长、县长接地气。”短短两个小时的直播观看人数达81万人次，直播间同时在线最高3.17万人，成交6200多单，销售农特产品25.4万元。

　　金雪华在接受三秦都市报记者采访时表示：“此次直播已经是这个月的第三场直播活动，直播销售农产品包括山阳县手工挂面、核桃仁、蜂蜜、香菇、木耳等产品，三期销售额总共120万元。”

　　记者采访了解到，3月8日山阳县第一次尝试直播，首次触网便获得了超高的人气，商洛市干部职工及农民群众对直播活动都有极大兴趣。“为民务实好县长”“希望领导把我们家的山货也通过直播带一带”“我也想跟县长上直播”等成为了市民热议的话题。

　　韩东文向记者透露，4月份将组织全市企业开展“促销消费网上直播月”活动，利用抖音、快手、淘宝、京东等直播资源，继续开展网上直播带货促销活动，带动全市当季及滞销农业品销售，助力脱贫攻坚。

　　“互联网+县长”产生示范效应助力农民增收

　　为了拓宽农产品销路，不仅山阳县在拼多多、快手、抖音、京东等各大平台直播带货，还有洛川县副县长化身主播卖苹果，周至县副县长化身主播卖猕猴桃，大荔县副县长直播卖冬枣等亮眼新闻，在各大短视频平台搜索县长直播，均可看到陕西各地方党政官员的身影。

　　互联网相关行业专家表示，借助新媒体营销已经成为移动网络时代很重要的经济活动，谁能与时俱进抓住机遇，熟练而巧妙地运用它，谁就能抢占市场先机，赢得一席之地。通过政府领导带头实践直播、微博、短视频等新媒体营销方式，改变了传统实体农产品生产加工企业的营销理念，进一步促进企业转型升级，更好地应对市场需求和变化，对当地产业链、供应链改造提升将产生深远影响。

　　金雪华还告诉记者：“直播带货不仅拓展了农产品销售渠道，同时扩大了当地绿色无公害优质农产品、旅游产品的品牌知名度和市场影响力；通过直播活动，也为当地培育孵化出一批本土网红人才，促进了创新创业。”直播短视频带货业态出现后，山阳县、丹凤县先后举办了网红达人培训班，邀请全国知名电商专家、短视频运营企业和网红达人开展培训，培育当地本土电商直播人才和网红达人。

　　在看了副县长直播卖猕猴桃后，周至商户杨坤自是一番感慨：“对农民对商户这都是个大好事。县长直播是个新奇的超大流量入口，流量直接带动了销量，一定程度破解了线下农产品走不出去的困境。”

　　专家：将年轻消费者作为“攻坚”目标

　　3月31日，持续关注此事的西安交通大学新闻与新媒体学院院长李明德在接受记者采访时表示，政府通过越来越多的网络平台做起了越来越多的直播带货助农活动，不仅成为网络营销中一道独特的风景，更体现了地方党政官员“执政为民”的初心和担当、造福一方的探索和作为。此举值得点赞！

　　李明德院长称，本质上说，农民的致富程度从一个侧面验证了地方官员积极作为的成绩和效果，一切有利于助农的行为做法都值得肯定。此外，出镜的县长书记大多来自较为偏远的贫困地区，当地因信息不畅交通不便，致使许多品质优良卖相很好的农副产品“养在深闺人未识”而不能及时变现。地方党政官员直播带货推销，既推介了本地增加了知名度，又避免了农民单家独户做营销所带来的效果差异，还为农民节约了宣传费用，可谓一举数得。最重要的一点是，地方党政官员大都具有良好形象，具有较高的威望和影响力，他们现身说法生动介绍，能形成很好的信息传播、品牌塑造效果，比单做广告更具说服力、影响力。

　　李明德院长也给陕西县长直播带货提出了一些建言，官员直播带货营销要将网络购物主力军——年轻消费者作为“攻坚”目标，即使适合老年群体消费，也可巧妙打出“孝敬”“健康”牌以吸引年轻群体的购买欲望。同时，还应加强对网络直播带货主体的培训，以货真质优价实服务好赢得可持续发展的效果。本报记者张永宁

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