小谢读书2024年10月12日发布:市值超越李宁，这双“丑鞋”到底有什么魔力？

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有没有发现，现在越来越多的人爱上穿洞洞鞋，而且不分场合！有逛街约会穿的，参加毕业典礼穿的，甚至英国国宝级艺术家大卫霍克尼，直接把一双黄色Crocs穿进白金汉宫，和国王查尔斯共进午餐。

对于洞洞鞋的热爱，用“洞门信徒”的话来说，那就是：一入“洞门”深似海呀！

而咱刚才提到的这Crocs，它就是洞洞鞋鼻祖。

2023年，Crocs在全球累计售出1.2亿双洞洞鞋。按照一年365天来计算，平均一分钟就能卖出228双，一年的营收达到了200多亿人民币。

但在诞生之初，Crocs身上的负面标签可不少。比如曾经评为全球50项最糟糕的发明之一；被列为发生在男人身上最坏的东西之一，而且在Facebook上，还曾有一个专门反对它的组织，口号是希望烧掉Crocs。

从“真丑”到“真香”，要说Crocs的“洗白记”，那就不得不提它的营销了。

首先，搞联名。

2007年，一张美国前总统小布什穿着一双黑色Crocs凉鞋的照片，意外给Crocs打了波广告，当年销售额就增长了137%。尝到这种名人效应的甜头，Crocs便开始从明星发力。

比如和贾斯汀·比伯推出联名款，不仅发售即告罄，原价50多美元的鞋，在二手平台上被炒到上千了美元；还有和白敬亭的个人品牌GOODBAI也推出过限量联名款；还邀请了金晨、杨幂、欧阳娜娜等明星担任全球代言人。

这时尚联名一搞，Crocs不仅撕掉了“丑鞋”的标签，还把穿Crocs变成一件很酷的事情。

还有第二招：讲故事。

在2017年，Crocs就通过发起Come As You Are 的全球营销活动，来给洞洞鞋赋予精神内核，让消费者把穿洞洞鞋，当成是一种追求自我表达的方式。

加上可以DIY的鞋花，还给了年轻人一个“审美风暴”的机会。经过“装修”，原本一双平平无奇的洞洞鞋，就成了年轻人表达个性的艺术品。

而且对于不少人来说，洞洞鞋不仅舒适百搭，你无论是晴天还是雨天，脚一蹬就可以出门了，所以，这个夏天，舍它其谁？

值得一提的是，Crocs洞洞鞋最便宜的也要400块左右，原因就在于Crocs有自己的专利封闭性树脂材料（croslite），封闭式结构能抵抗细菌和真菌，从而杜绝脚气，对于防滑性和舒适性也有很明显的提升。

这也让Crocs持续迎来高光时刻。

今年一季度，其营收再创记录，达到9.39亿美元，这也是连续第15个季度实现营收增长了。

但这并不意味着，Crocs就可以躺平了。

一方面竞争变得更激烈了。

前有像万斯、361这些知名度品牌入局，兼具性价比优势，一两百块即可喜提一双，更不用说那些三十四块钱的不知名品牌，比比皆是。

但对于众多消费者来说，Crocs的洞洞鞋和普通品牌的EVA材料并没有明显的差异。除了重忠实粉丝，相信更多人还是会选择四五十元的平替版。

另一方面，有一句话是这样说的：越火的东西越容易过时！依靠单品爆火的Crocs是否能继续引领时尚的潮流，还有待时间考验。毕竟，很多红极一时却销声匿迹的品牌，它们不是没跟上时代的步伐，而是没坚持到时尚的下一个轮回！

本文源自伯虎财经

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