央视财经2024年10月12日发布:卡戴珊的“内衣帝国”，还能做到多大？

她的内衣“帝国版图”已经不再局限于女性市场，而是朝着更新兴的男性市场进发了。美国男女篮、美国奥运参赛队、加拿大男篮当家球员……他们身上穿的内衣都是来自SKIMS出品。还有今夏欧洲杯的话题球员，英格兰队的贝林厄姆也是SKIMS新晋的男士内衣代言人。

SKIMS的男士内衣延续了女装的多品类和多尺码选择，主要分为专攻舒适居家的Cotton、包裹性强的Stretch以及提供支撑和运动表现的Sports系列。

最近几年，SKIMS还一直在开展强力的名人推广计划，除了自家一众名人姐妹天天上身SKIMS内衣产品以外，超模Elsa Hosk、创作才女“打雷姐”、当红Z世代年轻歌手Sabrina Carpenter等名流也全部被金姐纳入麾下，联合她们出联名、为自己的产品拍大片宣传。作为最会炒作的网红鼻祖，金姐对话题热度的把握自然会比一般人优秀很多。

作为在2019年9月才创立的年轻品牌，SKIMS在此前全球市场最低迷的三年多里竟然异军突起，在2022年就实现了4亿美元的销售额，到2023年的销售额达到了大约7.5亿美元。而且除了在东京奥运会和北京冬奥会连续两届大赛被选为美国国家队指定内衣品牌，今年的巴黎奥运会上，美国代表队将继续身穿SKIMS内衣出征。能做到奥运“三连庄”，足见SKIMS如今的影响力。也难怪，SKIMS会被普遍认为是整个卡戴珊家族中创业最成功的品牌。

如果你对SKIMS的品牌有所耳闻就会清楚，SKIMS最初品牌诞生的契机和原因就是卡戴珊本人在尝试过很多塑型衣之后，始终苦于找不到最合适自己身材的设计和剪裁，于是，家财万贯的她索性决定自己搞，并且敏锐察觉到这是一片蓝海市场。所以，从布料选择、剪裁拼接、染色等各环节卡戴珊都亲自操刀、最终才设计生产出心仪的塑形衣。

当年第一波上架的产品在10分钟内就被抢购一空了。而到1年前的夏天，卡戴珊的SKIMS内衣更是在社交媒体上引发过一阵前所未有的讨论热潮。一名年轻女性讲述了自己被SKIMS内衣救了一命的故事——在她遭遇枪击之后，由于身穿的SKIMS内衣太紧，起到了类似止血带的效果，在等待救援的过程中让她避免了失血过多造成的危险，并补充说，这种塑身衣就像“女性的盔甲，我应该每天都穿它。”随后便引发了SKIMS内衣在网络上的“自来水”热潮。

其实在“防弹衣”话题发酵之前的一个月左右，那时的卡戴珊刚为品牌拿到了一笔新的大额融资，当时就使其估值达到了40亿美元——也足足为她本人增加了约5亿美元的财富。毫无疑问，卡戴珊本人就是SKIMS最好的代言人和金字招牌，自带话题和流量。毕竟她在社交媒体上的粉丝已经高达3.6亿。SKIMS正吸引着无数女性的关注，目前在国内外的平台上有关“SKIMS测评”视频极为丰富，随便一条po文就能轻松收获万条点赞。

就算在今天的中文互联网世界里，接收信息越来越快的国内消费者对SKIMS内衣、塑身裙等当家产品同样可以做到如数家珍，而且相关帖子也能占据不小的流量加持。你基本上逛一圈就能发现各种和SKIMS有关的话题，比如试穿效果、上新资讯，只要发了就一定有人看。

除了多年来占据销售红榜的基础款内衣裤和束身衣等内搭产品，最受国内女性消费者熟知和欢迎的，应该就是SKIMS的打底连衣裙。无论是吊带还是有袖子的款式，其强大的弹力和包裹性能为普遍身材偏平的亚洲女生打造出前凸后翘的效果。此外，最新上市的Fits everybody系列、Honeymoon新娘系列和Get Ready系列等产品，甚至还有风头正盛的网球系列。这些新产品还在不断扩大消费者群体，并有效增加卡戴珊本人的商业收入。

从金姐选了贝林厄姆和内马尔做男装代言人就能发现，典型且优秀的“卡式家族”营销手段对SKIMS的大火功不可没。2021年，预热许久的「Fendi x SKIMS」联名胶囊系列正式释出完整LOOK并开始售卖。对于SKIMS来说，这次联名不但让它在高奢领域露了脸，对其品牌价值的增值更是不言而喻。

能和高奢联名，还能拉上众多优秀运动员为国家队提供内衣支持，说明SKIMS的产品还是拥有一定说服力的。因此，SKIMS能够大获成功本质还是赢在理念上。它的品牌理念是「Solutions For Every Body」——为每个人的身体提供解决方案。

凭借中性的色调和极具身材包容度的多尺码设计，SKIMS从品牌创立的一开始就彻底摒弃了传统内衣对女性身材的歧视。品牌许多核心塑身衣产品都有九种不同色调的裸色，覆盖从XXS到5XL（男装）满足不同肤色、身材的消费者的需求。即使是孕妇，也可以在SKIMS找到让自己舒服的修身内衣。这一点，和Rihanna的Savage Fenty内衣品牌和她在美妆市场“大杀四方”的FENTY Beauty如出一辙。

今年的内衣市场必将掀起一阵“腥风血雨”。阔别公众视野多年的维多利亚的秘密大秀即将回归，一众老牌维密天使也都会重回老东家怀抱。到那时，内衣市场的格局是否会重新划分？金姐的SKIMS又会如何应对这一娱乐界盛事？

图源：Instagram（SKIMS官方）、

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