横漂一姐2024年10月12日发布:「今日点名·宗庆后」娃哈哈PK达能，宗庆后如何化解危机笑到最后

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说起国产有名的饮料，大家很可能会想到汇源、娃哈哈、北冰洋等。在这其中，娃哈哈的事情或许大家都听说过。如果要说娃哈哈，那不得不提起一个人物——宗庆后。而娃哈哈与达能之争，更是值得说到宗庆后的事情。

在1989年，宗庆后带着几个员工，创建杭州娃哈哈营养食品厂，并且其人任厂长。这可以说，是娃哈哈集团的雏形。凭借着自己的满腔热血，经过几年的发展，娃哈哈也算是成为了家喻户晓的饮料品牌。而其产品，也成为家喻户晓的对象。

娃哈哈、达能之争之始

经过几年时间的发展，娃哈哈俨然成为了国产饮料品牌的龙头之一。但是，在1996年当时的环境下，娃哈哈也出现了一定的瓶颈。再加上当时国产品牌有诸多选择和外资企业进行合资的事件，身为娃哈哈集团董事长的宗庆后，也开始动摇。而这，也为宗庆后及娃哈哈集团埋下了危机。

宗庆后在考虑了许久之后，选择与当时位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等进行合资，达能集团占娃哈哈股份51%。但国内与国外合资的事情，在96年那个时间点，只是国产品牌初步迈入世界的初始，对于资本市场依旧处于探索状态。而这，正是宗庆后与娃哈哈集团出现危机最大的源头。

当两家企业合资成功，宗庆后本以为靠着自己的经营管理，能牢牢把控住娃哈哈集团的经营。然而资本市场可不是这么玩的，达能在持有娃哈哈股份51%的情况下，对于宗庆后诸多建议，完全是直接否决，这也让宗庆后对娃哈哈失去了绝对的掌控。娃哈哈在那时，已经由国内品牌，正在逐渐变成外资品牌。并且，两家企业合作并没有想象中的那么愉快。而且，宗庆后想要依托达能来扩大娃哈哈的市场没有得到满意的效果，反而还因此限制了娃哈哈的发展。

而为了能够彻底夺回娃哈哈，宗庆后并没有选择离场，反而开始了自己的战斗。在98年，宗庆后创建了非常可乐。非常可乐的创办，更是极大的冲击了百事与可口可乐两家的市场，这可以说是宗庆后在失去对娃哈哈掌控之后，他成功的一件事情。

宗庆后深陷负面舆论

然而，达能似乎是眼红非常可乐的成功，其表示要收回非常可乐的经营权。毕竟，宗庆后是拿着娃哈哈和达能合作的噱头，才让非常可乐办的如此成功。而宗庆后，没有因此就放弃非常可乐，并还拒绝了达能。但这件事情，也为之后宗庆后其个人危机，埋下了祸根。

为了能够获得非常可乐的经营权，并低价收购娃哈哈，达能更是发动舆论战，聘请公关人员，对宗庆后发起战斗。“宗庆后绿卡门”、“宗庆后偷税门”等等负面影响，也接踵而来。这些负面消息，不仅使得宗庆后成为了口诛笔伐的对象，更让娃哈哈的形象一落千丈。

在面对达能的舆论战，针对“绿卡门”事件，宗庆后曾在接受媒体采访时表示过，他自己并没有改换国籍，也会一直是中国籍，绿卡只是因为其在美国经营，他自己才办了一张绿卡。但是这样的回复，并没有得到大众的认可，“绿卡门”事件更是在很长一段时间，使得宗庆后饱受非议。

而针对“偷税门”，这是由一名举报者举报了宗庆后。其缘由，便是宗庆后和达能签署的《服务协议》及其附属《奖励股协议》。而这一点，宗庆后也在其后表示承认。这一下子，宗庆后再次遭到了大众的口诛笔伐。

尽管达能使用舆论战，使得宗庆后的形象信誉遭到了巨大的打击，但是依旧没有彻底击败宗庆后。即使达能想要以低廉价格收购娃哈哈，也彻底失败。再加上其用法律战，也无法撼动宗庆后这块磐石。

宗庆后法律战成功

达能在与宗庆后之间的争执中，除了发动舆论战，更是使用了法律来进行战斗。据了解，达能先是在斯德哥尔摩仲裁院发起对宗庆后的仲裁，又在美国起诉了其非合资公司的法人等等。

这些法律战，使得宗庆后在与达能之间的战斗中，饱受大众的声讨。但这还并没有彻底结束。在达能经营娃哈哈之时曾犯下了诸多错误，而就是这些错误，也彻底令达能与宗庆后之间的事情发生了反转。

达能为了快速垄断市场，曾强制要求经销商、供货商经营自己的产品。态度上的强硬，自然遭到了经销商、供货商的不满，当年达能产品就持续下降。这个时候的宗庆后，早已从达能脱身，并且经营非合资企业是风生水起。

为了能够扭转销量下滑的局面，达能只好再找到宗庆后。而宗庆后也同意了，但是提出了一个要求：达能必须取消竞争条款和商标许可条款，给他公开道歉。并指名当时达能在中国经营的负责人来道歉。就这个要求，当时达能中国负责人拒绝了。

其傲慢的姿态，也彻底让双方撕破脸。宗庆后在之后便选择对娃哈哈商标进行仲裁。而最后的仲裁结果，也以宗庆后成功而告终。达能也因此，遭到大众的声讨，并且因此开始失去对娃哈哈的掌控。

双方为了获胜，纷纷开始使用法律战。在长达两年的法律战中，宗庆后最后以23战全胜的姿态，取得了最后的胜利。这也标志着，历经13年的娃哈哈、达能之战，就此落下帷幕。

结语

回顾宗庆后与达能之战，其中波澜诸多，时间之久更是常人难以承受。但最后的结果，还是较为完美的。不过，在这其中，宗庆后其最严重的错误便是：没有认清合资对娃哈哈及其本人所带来的影响。这一点，也是最为致命的关键。而宗庆后的胜利，也没有步其他合资企业的后尘，这一点也值得其他企业学习。

从娃哈哈、达能之战，我们可以看出一个企业的领导层，对一个企业的重要性。如果宗庆后没有选择合资，娃哈哈会出现易手的情况吗？如果宗庆后能够知晓危机，他还会选择合资吗？

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