2024年内衣如何做爆款？同比增长562%！塑身衣的机会来了
⭐发布日期：2024年10月08日 | 来源:机械之名
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如今女性对于身材的理念从慢慢已从 “减重” 精细化到身体体态的“雕塑”，塑形市场规模快速增长。据数据显示：全球塑身衣行业需求量在2025年有望达到1.99亿件，预计到2030年，中国塑形市场将突破千亿规模。
随着各类社交电商平台的迅猛发展，线上种草已成了当下人们提高自己生活品质的快捷方式。在巨量算数&算数电商研究院发布的种草趋势报告中，趋势品塑身裤的表现非常亮眼。据蝉妈妈数据显示，2022年1-10月作为平台中机会赛道内衣/袜子的销售额同比增长率高达262%， 其中塑身衣同比增长率达到562%，属于平台内高增长细分赛道。
数据来源：蝉妈妈
塑身衣如何做爆款？
01
品类周期及营销趋势
❀抖音
塑身衣主要是春季节点（2月-6月爆发），冬季爆发系数较弱，体量下滑明显。春夏塑身美体裤强爆发，秋季连体衣及分体套装强爆发。
❀其他平台
阿里塑身衣秋冬相较春夏生意体量轻微缩减，9-11月体量无明显异动，12月下滑明显。京东整体趋势与阿里一致，12月同样下滑明显。
02
全网塑身衣货品洞察
❀春夏季
抖音平台春夏塑身衣以悬浮提臀裤为主，款式较为单一，单色调为主。
强调收腹、提臀、塑形，强功能性产品为主流
高腰款式为主
其他平台塑身衣品线丰富，包括上半身款（塑臂衣）、下半身款（提臀裤（短款&长款））、连体衣（含胸罩or不含）、分体套装和束腰带等。
塑身衣的弱功能性趋势较为明显，有场景化for婚纱穿搭、运动用，款式年轻风格偏多，清新色常见
近期趋势词更强调舒服和舒适（流行弱功效产品）
❀秋冬季
抖音平台秋冬塑身衣以连体款式为主，色调偏深沉，强调智能舒适，科技感产品受偏爱。其他平台主要以连体衣和上身打底衣为主，塑身衣保暖功能更注重专业面料设计。
上半身款较多带透气胸杯，免穿文胸成为流行趋势，宣传一衣多穿
连体衣强调美体和保暖，面料黑科技成分高，如芦荟美肤材质、咖啡因负离子面料减脂、腹部能量石暖宫等
备货节奏参考
春夏期间3月-4月中旬为上新测品周期，爆发峰值在4月下旬-5月下旬期间；
8月开始秋冬货品的上新测款，9月开始秋季生意明显增长起势，10月下旬达到爆发峰值
03
人群受众及需求洞察
核心人群：资深中产、精致妈妈、小镇中老年
机会人群：GENZ、都市蓝领和新锐白领
机会人群塑身衣购物需求洞察
价格方面
GENZ群体价格偏好呈分化状态，低价货品青睐(50,100]，高价货品青睐（200,300]；都市蓝领更青睐低客单价（0,100]；新锐白领喜爱高客单区间（200，500]。
风格方面
GENZ群体偏好清新甜美、甜酷辣妹和极简无感风；都市蓝领同样偏好清新甜美风；新锐白领喜爱甜酷辣妹，其次是极简无感。
美体塑形方面
GENZ群体偏好瘦腿功能；都市蓝领偏好瘦胸功能；新锐白领对美体塑形的功能偏好较为平均，无特别明显的偏好。
面料偏好方面
GENZ群体偏好防晒面料；都市蓝领偏好亲肤面料；新锐白领偏好安全和亲肤的面料。
04
渠道增益-要做CID
搭配星图优质素材助力爆量
CID主要针对的是淘宝，天猫，京东，拼多多等电商平台的商家，要在抖音等站外投放广告的时候，使用的一种的广告优化工具。CID投放系统会将淘宝等电商平台的订单数据回传到广告投放系统，商家除了看到点击率，页面停留时间等数据，还可以看订单数据。可以更好的优化抖音投放的广告策略。
Tips
选好渠道
服饰行业中内衣在淘宝&天猫属于Top1引流类目，在京东排第2
内衣主要消耗增长渠道来自于天猫/淘宝
选好素材
画面：开头画面用上身效果展示吸引停留+中间用实际上身过程加强说服力+结尾优惠福利或美女画面吸引下单
文案：根据画面匹配文案，重点开头吸引停留，中间通过自身使用感受或体感增强信任感，结尾引导下单
BGM：通常使用轻快有节奏的BGM或抖音近期流行BGM可拿到更多流量
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李家声
7秒前：04渠道增益-要做CID搭配星图优质素材助力爆量CID主要针对的是淘宝，天猫，京东，拼多多等电商平台的商家，要在抖音等站外投放广告的时候，使用的一种的广告优化工具。
IP:83.74.4.*
流酷
8秒前：京东整体趋势与阿里一致，12月同样下滑明显。
IP:45.48.2.*
张璐瑶
4秒前：上半身款较多带透气胸杯，免穿文胸成为流行趋势，宣传一衣多穿连体衣强调美体和保暖，面料黑科技成分高，如芦荟美肤材质、咖啡因负离子面料减脂、腹部能量石暖宫等备货节奏参考春夏期间3月-4月中旬为上新测品周期，爆发峰值在4月下旬-5月下旬期间；8月开始秋冬货品的上新测款，9月开始秋季生意明显增长起势，10月下旬达到爆发峰值03人群受众及需求洞察核心人群：资深中产、精致妈妈、小镇中老年机会人群：GENZ、都市蓝领和新锐白领机会人群塑身衣购物需求洞察 价格方面GENZ群体价格偏好呈分化状态，低价货品青睐(50,100]，高价货品青睐（200,300]；都市蓝领更青睐低客单价（0,100]；新锐白领喜爱高客单区间（200，500]。
IP:80.18.4.*