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本篇原创文章源自微信公众号：DT商业观察，ID：DTcaijing；作 者：郑晓慧 、设 计：郑舒雅、运 营：苏洪锐、监 制：李晶禹。

古希腊掌管“流量”的神，最近轮到了猫meme。

meme，是“模因”的意思，也可以简单地理解为“梗”。猫meme视频，即用各种网上走红的魔性小猫素材制作的小短剧。通过猫咪的神情和动作，生动地传达人们的快乐、悲伤和崩溃等情绪。

猫meme不仅成为素人冲爆款的素材，也成了品牌官方账号运营的流量密码。

举个例子，在使用猫meme剪视频之前，@顺丰速运 的小红书笔记平均点赞数在几十到几百不等，但靠着猫meme视频，拿下了接近18万的点赞；创立28年的国产薯片 @噜咪啦 在B站一周内涨粉超过10万。

还有京东买菜、上汽大众、正新鸡排、洁柔纸巾等看似和猫meme八竿子打不着一起的品牌，也靠猫meme撑起了账号转赞评数据的一片天。

猫meme究竟是怎么火的？不同平台上，分别有哪些品牌靠此收获了流量和粉丝？猫meme的爆火背后，有哪些品牌启示？

猫meme梗宇宙，靠“00后职场发疯”壮大

猫meme的常见原型来自五湖四海，有来自tiktok宠物博主的猫，也有来自B站、抖音、小红书博主们自己养的猫。

比如常被用作对话的两只猫则分别来自B站UP主 @骄傲的大肥兔 和 @吟游诗人咣舅爷。前者一只是听起来像是会说话的猫，叫波仔；后者养了一只因为眼角向下、看起来弱小可怜又无助的猫，叫咣当。

在洗脑的配音和bgm的助推下，猫meme的梗宇宙逐渐形成，猫meme也成为新晋流量密码。

不少人都用猫meme玩梗、讲故事，连官方账号也用猫meme剪视频。

不同的是，官方账号的猫meme视频标题和内容紧扣00后的打工生活。在小红书上企业账号发布的“猫meme”视频笔记内容高频词中，有美丽的“精神状态”、“打工人”、“发疯”、“整顿”“职场”等。

热门视频标题也正是这些词的排列组合，比如：

【猫meme】00后大学生勇闯xx当运营；

猫meme重生之勇闯运营岗；

用猫meme给领导一些00后震撼……

视频内容通常是这样的：

00后开心入职或者00后接手公司的账号运营，准备摸鱼的时候领导下发离谱需求（通常是账号涨粉10万、产出百万爆款视频等），不想第一天就被开除的00后硬着头皮一顿操作，拿出猫meme视频极力说服领导“包火”，最后让观众帮忙点赞、关注，实现自己向领导吹的牛。

看起来是关于《00后如何硬气整顿职场》，实际上是《00后在线请求大家帮忙保住饭碗》。

抖音、小红书、B站上，靠猫meme爆火的官方账号不一样

铺天盖地的素材、较低的制作门槛，让猫meme二创视频迅速规模化。

用猫meme运营官方账号，也成为越来越多品牌和机构新的营销方式。

这些视频看起来似乎千篇一律，但仔细对比抖音、B站和小红书上的热门猫meme视频和对应的品牌官方账号，会发现它们其实各有特点。（注：快手上的热门猫meme视频主要来自素人号，来自官方账号的较少）

在抖音上，出圈的猫meme视频主要来自公安、交警、消防、禁毒、城市文旅号等官方账号。

这些视频的特点是：借着猫meme的壳，融入官方机构的主要职责和想要普及给大众的知识。

比如 @宜昌公安 在视频中，借领导给00后下达任务时提到宜昌公安的特点，包括“做强市县主战、严打突出犯罪、精耕预防警务、提升治理水平”，结果收获了86万点赞数。

B站，则成为老牌国货安利产品的“热土”。

在B站猫meme相关热门视频TOP 20中，@源氏食品 和 @噜咪啦官方 分别都出现了4次，可以说是B站猫meme营销大战中的两大赢家。

@源氏食品 是来自洛阳、有12年历史的辣条品牌，在猫meme视频中展示了辣条的原料是大豆粉，而且采用一级大豆油和五香调料，干净卫生，让不少B站网友都想下单购买。

@噜咪啦官方 则是来自云南的国货薯片品牌，始于1996年，已经有28年历史，此前在社交媒体上的热度不高。自从用猫meme视频表达“自己不是杂牌”“线下市场竞争太大，真的打不过国际大牌”而出圈，一周涨粉10万。

一位网友用行动表示了支持并建议道：“在B站刷着刷着就买了一箱薯片，已经收到了，好吃，吃完还买。”

尽管没有最新的相关电商数据能看到B站网友们给噜咪啦贡献了多少销售额，但在相应的淘宝商品链接的评价里，可以看到最近有至少10条评价都提到了“从B站来的”或“B站运营真的没骗人”。

相比之下，小红书更像一个品牌赛马场。

无论是大品牌、小众品牌还是新兴品牌，从食品饮料、游戏到香水个护……都能在榜单上找到。

比其他平台更突出的是，当品牌在小红书上运营时，往往会在视频中提到打工人向领导争取的福利，比如“如果一个月能涨粉到10万，品牌就要给粉丝们激情抽奖”，然后在结尾处顺理成章地恳求观众关注、点赞。

后续实现涨粉目标后，品牌也会真的安排抽奖、直播、在小红书上搭建粉丝群等，进一步把粉丝转化为品牌的用户。

为什么大家都爱猫meme？

如果只谈结果，流量无疑是猫meme受宠的原因。

年轻人爱看猫meme，猫meme在算法的推荐下，能给品牌账号带来流量和关注，可谓是双向奔赴。

如果想找共性，猫meme视频可以被看作是一种建立在“发疯打工人”人设上的情绪营销。

当越来越多品牌加入这场猫meme新型营销大会时，背后的运营者真的全都是00后吗？我们无从得知。

但有一点可以肯定的是，打工人的悲欢是相通的。

要求运营“一个月涨粉10万”，就如同短剧里动不动就“让所有人陪葬”的霸总一样，大家都懂“老板无理取闹”是一种怎样的体验。

品牌立人设的本质，就是和消费者建立一种更亲密的关系，让消费者更容易对品牌产生好感和共鸣。

谁能跟消费者产生共鸣，获得消费者的认同，就有几率获得消费者的关注，甚至是自发式的传播。

当然，人设有风险，选择需谨慎。

而从最近走红的人设来看——不管是在短剧里暴怒的打工人“王妈”，还是视频里花式整活的00后，“发疯打工人”仍是一个能持续引发共鸣的人设。

在小红书笔记评论里，就有不少人和猫meme视频的“00后”“打工人”共情，而选择关注账号，助力品牌运营完成KPI。他们主打“年轻人help年轻人”，还有人放出狠话，“你老板要是把你裁了我立马取关”。

其次，和以往正儿八经的营销不同，这些猫meme视频画面基本和传统意义上的“高级”“有品质”“有格调”不沾边，反而有些粗糙，还有点荒诞。

当00后和猫meme的组合开始泛滥后，一些账号又续写了类似“00后请假休息，70后学习如何制作猫meme”等剧情。

正是这种“接地气”的内容，给年轻人提供了真实、即时、直接的乐子，年轻人自然愿意买单。

在抖音上，观看猫meme的人群除了18-23岁这一年龄段，在其他年龄段上的人群分布都比较均匀。

B站和小红书上的受众则更加年轻化，都集中在30岁以下人群。

接地气的、能引起共鸣的内容，并不局限于视频，也可以是装置、是图文、甚至一张简单的产品身份卡。

比如4、5月销量暴涨的水培苹果蕉和小米蕉，凭借着一张“禁止蕉绿”的卡片，让一串串水培香蕉成为打工人办公桌上的网红绿植——把一串绿油油的香蕉养熟后吃掉，就相当于消灭了焦虑。

福建省一家水果上游供货商企业在接受界面新闻的采访时提到，今年苹果蕉的走货量有400-500万吨，较去年接近翻倍。

从这个角度来看，这一轮火的并不只是猫meme，还有愿意了解和迎合年轻观众喜好的品牌和官方机构。

当品牌用行动表示自己“懂年轻人”，用年轻人喜欢的方式和他们沟通，年轻人也会回馈力所能及的关注和支持，努力让自己喜欢的品牌活下去。

写在最后

当猫meme成为一种流行文化，也有人问，为什么是猫meme，不是狗meme？

其实都有。

回溯中文互联网流行的meme，Doge神烦狗、cheems、柠檬头、西瓜头，再到如今的猫meme，猫狗水果都涵盖在内。

这些类似的meme其实都指向年轻人的同一个需求：渴望理解，渴望被看见，渴望有一个释放情绪的出口。

互联网日新月异，可以预见的是，未来meme会更新换代，梗宇宙也会持续壮大。

但是这种“渴望理解”的流行文化内核，将会贯穿始终。

这也将是过去、如今和以后品牌和消费者沟通的核心之一。

毕竟，cheems是从2017年开始流行的，而Doge从2013年就开启了顶级meme的一生。

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