武汉发布2024年10月12日发布:高端市场式微，雅诗兰黛在中国市场受挫

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精致的瓶身，优雅的香氛，曾几何时，雅诗兰黛这四个字几乎等同于高端、品质与精致的生活方式，它像一位优雅的女王，从遥远的西方世界款款而来，用一瓶瓶“小棕瓶”精华、“神仙水”俘获了万千中国女性的心，彼时，拥有一件雅诗兰黛的产品，仿佛就能触摸到理想生活中那抹精致的光芒，时代的车轮滚滚向前，曾经光芒万丈的女王似乎也感受到了阵阵寒意

社交媒体上，关于“雅诗兰黛部分产品未准入境”的消息引发热议，不少网友惊讶之余，也开始重新审视这位昔日的“高端代表”，事实上，这并非雅诗兰黛第一次遭遇“滑铁卢”，翻看近两年的财报，销售额下滑、利润缩水，种种迹象都在表明，雅诗兰黛在中国市场，似乎不再像过去那般“吃香”

数据是不会说谎的，曾经占据天猫“双十一”美妆销售榜首的雅诗兰黛，如今却被一众国货品牌远远甩在身后，热闹的直播间里，主播们声嘶力竭地推荐着珀莱雅、花西子，而雅诗兰黛的“小棕瓶”却只能黯然失色地躺在角落，那些曾经为了一瓶“神仙水”彻夜排队的消费者，如今正将目光投向更具性价比、更懂中国女性的国货品牌

是什么让这位昔日的“女王”走下神坛？答案或许是复杂的，但不可否认的是，时代变了，中国市场变了，消费者也变了，当精致的外衣不再是吸引消费者的唯一法宝，当理性消费成为主流，雅诗兰黛曾经赖以生存的“高端”光环还能支撑它走多远？

中国市场，这片曾经被视为“黄金之地”的消费沃土，如今正经历着翻天覆地的变化，随着经济的快速发展和国民收入水平的提高，中国消费者不再盲目追求“洋品牌”，而是更加注重产品的品质、性价比以及品牌与自身的契合度

与此新一代的中国消费者更加自信、独立，他们不再满足于千篇一律的“国际化”审美，而是渴望表达个性、彰显自我，他们关注新锐品牌，追逐潮流趋势，愿意为那些真正懂他们需求的产品买单

面对这样的市场变化，曾经依靠“高端”标签和营销策略在中国市场攻城略地的雅诗兰黛，显得有些措手不及，过度依赖旅游零售渠道，让其产品价格体系混乱，品牌形象受损；产品创新不足，无法满足中国消费者日益多元化的需求；品牌老化难以与年轻一代消费者建立情感连接……

曾经的优势，如今都变成了雅诗兰黛前进道路上的“绊脚石”，当中国市场这片“沃土”不再“解渴”，当“高端”光环逐渐褪去雅诗兰黛还能拿出什么来打动中国消费者？

或许，雅诗兰黛需要重新审视中国市场，重新认识中国消费者，放下“高端”的架子，倾听消费者的声音，深耕产品研发，打造真正符合中国消费者需求的产品，才能在这个竞争激烈的市场中找到新的立足之地

中国市场从来不缺机会，但机会永远属于那些有准备的人，对于雅诗兰黛来说，想要重回巅峰，还有很长的路要走，这条路上，需要它不断调整步伐，适应变化，才能最终找到属于自己的方向

雅诗兰黛在中国市场遭遇的困境，很大程度上源于其对旅游零售渠道的过度依赖，曾经，免税店是雅诗兰黛在中国市场攻城略地的利器，凭借着免税政策带来的价格优势，雅诗兰黛的产品在免税渠道销量惊人，一度占据其全球销售额的значительнуюдолю

成也萧何，败也萧何，当免税渠道成为雅诗兰黛的“命脉”，风险也随之而来，近年来，受全球疫情、汇率波动等因素影响，中国消费者出境游受阻，免税店客流量锐减，直接冲击了雅诗兰黛的业绩表现

与此免税渠道的价格乱象也让雅诗兰黛的品牌形象受损，代购、跨境电商的兴起，使得免税商品的价格更加透明，也让消费者对雅诗兰黛的“高端”定价产生了质疑，当曾经高高在上的“女王”走下神坛，与普通品牌同台竞技，其品牌溢价能力自然也大打折扣

除了渠道策略的失误，产品创新不足也是雅诗兰黛在中国市场面临的另一大挑战，不可否认，雅诗兰黛旗下拥有一些经典产品，比如“小棕瓶”精华、“神仙水”等，这些产品曾经为其赢得了不少忠实用户

在瞬息万变的市场环境下，仅凭几款“老面孔”显然难以满足消费者日益多元化、个性化的需求，近年来，国货化妆品品牌纷纷崛起，它们依托中国强大的供应链体系，快速迭代产品，不断推出新品，在产品功能、包装设计、营销推广等方面都紧跟潮流趋势，甚至引领潮流，赢得了越来越多年轻消费者的青睐

反观雅诗兰黛，其产品更新迭代速度明显落后于国货品牌，产品缺乏新意，难以激发消费者的购买欲，在社交媒体上，关于雅诗兰黛“产品老化”、“缺乏创新”的吐槽声不绝于耳，这也从侧面反映出其产品策略的失误

品牌老化也是雅诗兰黛在中国市场面临的一大挑战，作为一个拥有70多年历史的品牌，雅诗兰黛身上不可避免地带有“传统”、“经典”的标签，在追求个性、彰显自我的新一代消费者眼中，这些标签却成为了“老气”、“过时”的代名词

为了迎合年轻消费者的喜好，雅诗兰黛也曾尝试推出一些年轻化的产品线，但效果并不理想，究其原因，还是在于其品牌形象过于根深蒂固，难以在短时间内实现彻底的“年轻化”转型

面对中国市场的新形势、新挑战，雅诗兰黛并非没有意识到问题的严重性，近年来，雅诗兰黛也在积极调整策略，试图挽回颓势，比如，加大对中国市场的投资力度，开设更多线下门店，拓展线上销售渠道；加强与中国消费者的沟通，更深入地了解他们的需求；加大产品研发力度，推出更多符合中国消费者需求的产品

罗马不是一天建成的，雅诗兰黛想要重回巅峰，也并非一朝一夕之事，面对中国市场这片充满机遇和挑战的“沃土”，雅诗兰黛需要拿出更多诚意和行动，才能重新赢得中国消费者的芳心

雅诗兰黛的故事，也是众多国际品牌在中国市场发展的一个缩影，它警示着那些曾经辉煌的品牌，中国市场已经不再是过去那个可以轻松“躺赢”的市场

在这个竞争日益激烈、消费者需求日益多元化的市场，只有真正做到“以消费者为中心”，不断创新、不断突破，才能赢得市场、赢得未来

对于雅诗兰黛来说，未来的路还很长，挑战依然严峻，它能否重拾昔日辉煌，让我们拭目以待

你认为雅诗兰黛未来在中国市场还能否重回巅峰？欢迎在评论区留言，分享你的观点

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