淡出脱口秀舞台后，李诞成了“小卖部老板”

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蛰伏两年，脱口秀以两档节目“同期对打”的形式回归。爱奇艺《喜剧之王单口季》于8月16日上线，腾讯视频在8月20日推出《脱口秀和Ta的朋友们》，庞博、周奇墨、呼兰、徐志胜等为人熟知的脱口秀演员依次亮相，观众直呼快乐“回来了”。可是，中国脱口秀标杆式人物李诞却“出去了”。

李诞去哪了？据其个人社交媒体动态，李诞目前在小红书相当活跃，从六月至八月，李诞共做了24场直播带货，每场时长四小时至七小时不等。可见，李诞已经准备深耕直播带货的赛道。那么，他的带货能力如何？作为曾经的中国脱口秀领军人物，他为何要转换赛道？

提供情绪价值，“诞的小卖部”火爆

今年五月初，李诞在小红书直播间开启“小卖部”卖货，他的直播间像一个电台节目，并未在推销产品上花费过多时长，更多是读读观众来信，聊聊八卦故事，有时甚至躺着直播，主打松弛和提供情绪价值。

李诞的直播间展现出强劲的影响力。8月22日晚，脱口秀演员徐志胜和呼兰作为神秘嘉宾现身李诞的直播间，共有124.3万人看过该直播，在线峰值人数约3.76万。此次直播的火爆程度甚至超越了“小红书带货一姐”董洁，后者上一场直播的在线峰值人数约1.93万。

直播反响方面，新红数据显示，过去八月的前七场带货直播中，场均观看人次近60万，场均销售额超50万，带货商品集中在食品饮料领域。在买手榜上，李诞也常以断崖式的领先优势雄踞首位。

从销售额来看，李诞距离头部还有很大的差距。新红数据显示，李诞8月份的直播场均销售额50余万，董洁的场均销售额则接近3500万，伊能静、吴昕等人的场均销售额也在数百万元级别。

李诞此前已有过直播带货的经历。2020年，做客“交个朋友”抖音直播间开启直播首秀。2022年入驻淘宝，以爆梗风格为其在该平台的首场直播斩获3200万销售额。李诞初尝带货就一鸣惊人，但他并未就此扶摇直上。飞瓜数据显示，2023年李诞仅在抖音开了3场带货直播，累计销售额约2500万至5000万。

喜人转型带货主播有一套

近年来，脱口秀演员们并没有将自己困在脱口秀的圈子里，纷纷拓宽职业领域，走上了多元化的发展路径，例如徐志胜堪称转型典范，他从脱口秀跨界影视圈，出演过《交换人生》《庆余年2》等影视作品，还首次在古装剧《侠客行不通》中担当男一号；李雪琴在《脱口秀大会》第三季赢得观众青睐，此后也参演过《折腰》《保你平安》等影视作品。

脱口秀演员大多都能说会道、擅长表演，因此转型为影视演员或带货主播具有天然优势。李诞的直播间里，没有助播、没有气氛组，大部分时间只有他自己，不仅推销产品的时长很短，而且李诞对产品也并不熟悉，有时甚至需要现场询问同事关于产品的详情。

可见，直播间里的用户更多是冲着李诞身上的“欢乐属性”，以获得满足。有不少用户表示：“买点吃的就当买一张脱口秀门票了”“听着听着就想买点”“听他读信能带来情绪高潮，缓解工作的负面能量，这是其他直播间给不了的”。最后一条评论点出了李诞直播间具有的独特价值。

【链接】李诞与中国脱口秀

提到中国脱口秀，就绕不开李诞。两档脱口秀节目近日播出后，媒体人东东枪在微博说：“现在的各大喜剧节目，能不能在后期把李诞的笑声加到音效里？总觉得差点什么，不够味儿。”

李诞的成长映射着中国脱口秀行业的发展轨迹。2012年，李诞受邀为节目《今晚80后脱口秀》写段子，后成为常驻嘉宾。2014年，与叶烽、贺晓曦、张瑛婕共创笑果文化传媒。

让李诞走进大众视野的是《吐槽大会》和《脱口秀大会》两档节目，二者均由他担任总策划，并且取得了最高单期播放量超3亿次、总播放量超100亿次动态数据的惊人成绩。这两档节目之所以能成为现象级综艺，是因为他使得脱口秀这种源于西方的艺术形式渐渐在中国扎根和生长。

目前李诞已经淡出脱口秀舞台，但他仍持有笑果文化的股份。天眼查APP显示，李诞（本名李瑞超）在八家企业担任股东，目前为存续状态的有上海笑果文化传媒有限公司、北京笑都文化传媒有限公司、上海梨蛋文化传播工作室三家企业，李诞分别持股4.5774%、11.9561%、100%。今年二月，上海梨蛋文化传播工作室经营范围新增：个人互联网直播服务、互联网销售、数字内容制作服务等，可见李诞从脱口秀转战直播带货领域的端倪。

文 | 记者 詹锡伟

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