新浪2024年10月11日发布:“厂一代”“厂二代”打破内卷勇闯全球，SHEIN们保驾护航

通过如此紧密的卖家+平台的合作模式，SHEIN能够帮助本身具备供应链生产优势，但海外销售能力却较弱的卖家实现0成本出海开店，并在短期内将其产品销往SHEIN已经覆盖到的全球150个国家及地区。

一整套的操作下来，仅入驻平台半年的李瑞与王莉夫妇，如今已经实现了日销千双的业绩，并大胆将2024年的日销目标定位上万双，决心实现十倍级的增长。

随着SHEIN在今年以来频频发力平台化业务，并在今年5月初正式上线了“半托管模式”，曾是SHEIN专属的跨境武器的“敏捷供应链模式”，也正在逐步通过与卖家合作的方式，迁移复用至更多刚刚起步的跨境卖家身上，助力每一个跨境小白成长为跨境大卖。

从一个商家，到一大片商家

张敏家中的工厂位于浙江台州，当地是全球知名的产业带，主要生产眼镜产品。过去十几年，家里的眼镜工厂在父辈的经营下，主要销售渠道是传统的线下外贸订单，没有做电商的经验。

“有产品但不知如何在线上销往海外”，不论是浙江台州的眼镜，还是福建晋江的运动鞋，在诸多国内产业带中，大批卖家都存在着共同的困境。

来自行业的不完全统计显示，目前全国有超过1100个产业带，但交易额超过100亿元的产业带却只有50个，这意味着大部分的产业带卖家虽然有着极强的生产力、能打的供应链，但是在销售业务上缺乏经验。无法突破海外销售渠道，自然也就无法跑通传统工厂转型的第二增长曲线。

帮助产业带找到出海的路，还得靠平台。国家商务部今年上半年出台的《拓展跨境电商出口、推进海外仓发展的若干措施》，强调未来将重点发展“跨境电商+产业带”，鼓励传统外贸企业转型跨境电商，支持头部企业带动上下游供应链协同发展。

SHEIN平台招商战略大会

作为有着十余年出海经验的SHEIN，在逐步建立起自己的海外流量后，正朝着“自营品牌+平台”的双重模式演变。传统工厂有产品，SHEIN有跨境经验，二者携手共进退，显然是两全其美之法。

2023年9月，SHEIN推出了“500城产业带计划”，从销售、市场、运营、物流等方面全方位支持传统产业带卖家出海，目前已经有超过300家产业带卖家参与其中，并取得了显著的销量增长。

在SHEIN的帮助下，厂二代张敏已经成功带领自家眼镜工厂迈入跨境电商行业。与传统的外贸渠道相比，其在SHEIN的线上渠道获得的销售份额已经提升到了近50%，日常月销几百万元，高峰期月销甚至达到900万元。

在张敏看来，通过SHEIN做跨境生意的最大好处就是：“自己只需做好产品，SHEIN会分担其他的压力。”对未来的出海路，张敏也愈发自信：“还没看到天花板，相信SHEIN的潜力远不止于此。”

SHEIN的确没有打算就此止步。今年6月，SHEIN“希有引力”全国产业带赋能计划正在提速推进。

目前，SHEIN已经在广东、福建、江苏、浙江、山东等制造业强省的13个城市、20多个重点产业带进行近20场招商及合作，涵盖家电、家装、服饰、百货、玩具、婴童、宠配等众多品类，预计2024年内SHEIN将在全国产业带举办多达150+场招商与赋能活动。

积蓄了大量资源与经验后，SHEIN正试图展开更大规模的跨境赋能，将产业带卖家集结起来，引领更多的特色产业带集体走出国门、走向海外消费者。针对特色产业带的新品、优品，SHEIN将重点提供新品流量扶持以及时尚红人推荐，并为不同产业带卖家配置相应的系统性培训、7*24小时客服、买手帮扶、官方社群、营销活动等支持。

从出海卖货，到品牌出海

在SHEIN的带动下，产业带卖家的格局与视野也逐渐变得开阔，随着产品销量的飞速增长，不少卖家开始将目标瞄向了更高处——做品牌。

在品牌的打造上，SHEIN早就在海外做得风生水起，给有志于在海外打响品牌的传统工贸企业“打了样”，有着同样能够复制给更多产业带卖家的“品牌方法论”：

首先是要以市场需求为导向，这样才能及时调整生产策略；其次是要小件测试，按需供应，从而灵活满足海外消费者的需求变化；

与此同时，还需要利用社交媒体、KOL等媒介，利用口碑传播扩大自身的影响力。对于在SHEIN平台上做跨境生意的产业带卖家，如果能将这套方法论熟练运用，再结合上SHEIN的平台流量赋能，就有极大的可能性建立起属于自己的品牌。

箱包类卖家常若然就是一个典型案例。在常若然的品牌店铺里，箱包产品分为三类，其中有50%是大众日常款，20%是个性实验款，还有30%则是专门为SHEIN的用户定制的款式。这实际上就是运用了SHEIN的品牌方法论中“小件测试、按需供应”的办法。

而在产品的宣传方面，常若然将品牌LOGO打在了每一张商品图上，并借助SHEIN带来的庞大流量，很快建立起了高粘性的粉丝群体，打响了自家品牌的名号。

有了平台作为坚实的出海后盾，越来越多的卖家迈出了创建品牌的勇敢一步，成功的故事也正在涌现：原本给欧洲高级精品连锁店供货的饰品商家，在SHEIN上尝试以自己的品牌销售后，很快年销售额就达到了3000万；销售电子产品的深圳卖家在SHEIN的供应链赋能下出海成功后，其自己创立的时尚电子品牌，在北美和东欧都获得了消费者的青睐……

通过跨境电商平台——用户的反馈可以通过平台直接抵达商家，商家可以根据用户的最新需求调整产品；商家的营销和品牌动作，也可以借助平台直接触达消费者，不必再依赖经销商渠道。

这也是中国企业拥抱走出国门的浪潮以来，从未有过的事情：借助SHEIN等平台出海，让更多中国中小企业，有了在海外发达市场与最成熟的海外品牌竞争的机会，扩大经营的半径，同时也接受更复杂的挑战，推动企业去提升综合运营能力、对供应链的把控力、对用户需求的敏锐度。

而当通过出海打破“内卷”成为每一个制造企业的必修课，SHEIN的平台价值，也将被更多人发现和重视。返回搜狐，查看更多