小谢读书2024年10月11日日发布:怎么才短短几个月，被吹成“老商场救星”的谷子店就走向倒闭潮了？

小熊猫丨文

二次元你还真是火了，我一边感叹着，一边猜测词条下面的微博广场又会出现怎么样的批判。

然而场面却出乎意料。评论里，有一部分人对买谷的行为嗤之以鼻，但更多的人则是表达出尊重并理解。

甚至有许多老二次元晒出自己曾经年少轻狂时收集的谷子，试图论证谷子的受众群体不仅仅局限于初高中生。

还真是此一时彼一时啊！

从前只要是和“二次元”沾边，那就几乎是人人喊打的级别，生怕这些东西耽误学业，搅乱生活。然而现在主流媒体和舆论场也开始逐渐接纳，二次元也有了自己的立足之地。

不仅如此，眼下二次元经济还成为了各个商场的“大红人”，主流媒体开始大谈特谈起“二次元+商场”的组合模式。

濒临倒闭的商场因爆改成“小秋叶原”重焕新生的例子比比皆是：位于成都市中心的老旧商场天府红、郑州门可罗雀的大上海城，还有重庆的方圆Live、广州的地王广场等等。

广州地王广场

实体行业发展不景气的今天，这些商场靠着扶持以谷子店为首的二次元产业，不但成为亟待转型的老旧商场的学习范本，还形成了一股热潮，成了如今的财富密码。

哪怕你不怎么了解谷圈，也一定见过一些天价谷子，一个小小的铁皮片、或者塑料板子，在吃谷人眼里可以卖到上万块。怪不得有人开玩笑说，“哪怕金融危机来了都有二次元在前面顶着”。

然而刚过端午，未近暑假，谷圈景气还没多久，就频频涌出不同的声浪 ——“谷子店或将陷入倒闭潮”？

要说起谷子店的现状，这两年可是借着二次元经济的东风，开始在全国遍地开花。

它全然打破了原本只会龟缩在角落里开门营业的“习性”，“登堂入室”搬进了大商场里、咸鱼翻身成了香馍馍，再加上此前拯救老旧商场的“丰功伟绩”，这让许多普通人觉得“我上我也行”，并执意入局。

在一线城市的辐射下，许多二三线城市的谷子店也开始冒头。不少博主都曾在平台上发自己在老家城里见到的谷子店。

开店的群体也是五花八门，不懂行的阿姨大叔，一知半解的学生党，越来越多人蜂拥至谷子店的行列中。

这里面有纯粹为爱发电，造福同好的二次元爱好者，但更多的还是对二次元知之甚少的“现充”，期待着来分一杯羹，赚一笔二次元们的钱。

所以不乏一些因热爱而进入谷子店打工的爱好者出来现身说法，试图打破大家对谷子店的滤镜。

16岁学生花30w开谷子店，多么小众的文字啊！

也正是瞄准了这样的需求，所以社交媒体平台还诞生了一批走“小众赛道”的博主，将开谷子店作为起号的流量，教授了一批又一批“半吊子”的谷子店主，从另一个维度助推着谷子店的生根发芽。

“谷子热”甚至波及到了非二次元产业，一些不是专营谷子的文具店、杂货店、文创店乃至于书店，也在显眼的地方摆放上谷子制品，希望能借此带动销量与店内的客流量。

就连曾经主营业务是文具产品的传统厂商也开始谋求转型，以“谷子”作为突破口。前不久举办的上海文具展上，占据半边天的就是各式各样的谷子。

可事实上，谷子店的繁荣像是一场镜花水月，全靠大品牌连锁谷子店支撑着。

比如背靠翻翻集团（这是一家引进海外漫画的知名公司，合作过集英社等）的三月兽，就是一些日本IP的指定代理商，掌握着市场上相当一大部分的供货渠道，相比之下，线下谷子店只能算作他们业务范畴内的一小块，所以倒闭的风险不高。

这也是为什么它如今因各种问题面临着许多玩家的非议，也依旧能够表现得很硬气。

大多数的这些店，其实都没有做出自己的特色，而是直接照抄大商场里连锁店的营业模式。所以才会像衰败的枝叶一样，被新芽取缔、跌入泥沼，不得不面对市场饱和后的竞争——倒闭、清仓、退场，最后循环往复。

“倒闭潮”出现的原因，在身处不同位置的买方与卖方看来，难辨对错，同样也难成共识……

“同质化产品太多啦！去商场逛一圈就像鬼打墙了一样。”作为谷子狂热爱好者，小夏（化名）这么说道，“现在随便走进一家谷子店，不用说肯定都是排锁咒原，哦，就是排球、蓝锁、咒术和原神。要么就是四大国乙。”

小夏热衷于收集新谷，但她却很少会在线下的谷子店消费。

在她看来，这些谷子店的选品都不太行。大热IP恨不得摆好几个货架，但冷门IP寥寥无几。而其中大部分谷子，还是国内生产的国谷。

冷门谷基本上好几个IP共用一个货架

国谷铺货量大但其实市场需求量少，况且不一定非得在这一家谷子店买，去别的店，甚至是官店网购也一样能买到。

反而是日本生产的日谷因为供销渠道少，所以更为抢手，一般卖日谷的店，她还是会时不时去看一看。

即便如此，小夏也不打算在里面买大量的东西，“能够理解，进日谷的老板肯定还是比较懂二次元的，因为需要进新谷得经常关注动态，但他们的定价还是太高了……”

溢价30块……

“毕竟很多老二次元都有自己购买谷子的渠道，特别是日谷，有很多方法可以买到，比如让代购扫街（在日本）、切煤（在日本二手平台买东西）等等。或者跟一个团。”

小夏之所以对谷子的价格如此敏感，除了她是一个谷子狂热爱好者之外，还是一位“团咪”。

小夏做“团咪”时的社交平台账号

“团咪”，就是专门组织拼团，找代购买日谷的团长。平时需要开团、拼团，还要记录来拼团的小伙伴所需要的谷子，然后找代购、调整冷门和热门角色的谷价，等货品寄到国内后还需要整理、打包，最后发快递到拼团的小伙伴手上。

“做‘团咪’很累的，基本上也没什么收益，不过可以吃到好价的谷子！”虽然辛苦，但小夏说起自己做“团咪”的经历时还是喜笑颜开，“现在日本汇率下降很快，前不久我们拼团还能买到5汇的谷子！”

小夏做“团咪”时的囤货

反观国内卖日谷的谷子店，基本上售价都是按照10汇去计算，相比原价近乎翻了一倍的价格。甚至是国谷，他们也会上涨价格去卖，这无形之中就让许多人望而却步了。

“而且线下店卖的很多都是‘普谷’，这个价格真的不值得。”小夏解释着，在谷子的概念里面，这些铺量大、满街都是的算“普谷”，普通的谷子。

真正有价无市，能够被炒价的，是在做饥饿营销的“限定”款。一般铺货量少，只能凭运气在二手市场淘，很少会出现在线下店里。

好看但铺货量少，所以价格很癫

“可同质化真的没办法……这是一个两难的决定。”阿次曾在广州开过一个谷子店，近两个月因收益问题决定关门了。

“起码进一些热门谷子可以保证销量，对于价格不敏感、懒得研究其他渠道的客户来说还是有市场的……而冷门IP谷变数太大，我没办法保证全都能卖掉。”

为了维系客户，像这样的小店偶尔也会开一个群，定期公布一些上新的谷子。应回头客的需求，阿次总会有意识地进一些冷门IP谷，但貌似于事无补。

他们拒绝的原因总有许多，谷子上的柄图太丑、没有喜欢的角色等等。

这些IP确实少见，有些我都不认得……

线上与线下购买欲望的差异，最终还是得阿次自己买单。

“日谷谁不想进呢？但凡懂行一些的，都知道国谷不保值，日谷竞争力强一些。可我能力有限，代理的厂子看不上小店，就不会放货给我们，基本上都只能找代购帮忙。”阿次苦笑，“渠道什么的还是一部分，怎么定价又是另一个问题了。”

不仅如此，房租水电、员工工资、进货成本，囤货数量，难以权衡。哪怕日谷定价低一些，6汇的水平能吸引一时的客源，但价格优势还是无法长期维稳。

哪怕是一些连锁店也会因为成本问题关门

而且出于客群主要是学生的原因，实际上的有效经营时间太短，基本上集中在周五至周日的这段时间里。要在短时间内达到高收益，还要和周边的店铺竞争，在供大于求的一线城市来说，谷子店能否经营下去，店长的策略非常重要。

阿次提到自己认识的店，有些盈利很好的，都不是单做纯谷子，而是综合型周边店。

他们除了轻周边，就是吧唧、亚克力、色纸这些之外，还会有一些一番赏、手办、模玩等等。而这本来也是他想转型的方向。

开在上海的一家柯南谷子店

最后，谈及“谷子店倒闭潮”，阿次自嘲，“我不就是个例子？这是不可避免的。在广州这种一线城市已经供给过剩了，而且跟风来开的人太多了，未来肯定是会有一个这样的趋势的。要想尝试的话或许三四线城市，谷子店开的没那么多的地方可以试着开一下。”

但阿次也提到另一个问题——谷子毕竟不是生活刚需，开在三四线城市竞争力或许小了，但相对应的需求也小了，大家的消费水平没有一线城市那么高。

“这就是市场的一个轮回，最早的时候自印热过一波，盗版热过一波，后来就是同人、正版手办、正版谷子。我们这些店主也只是在追随市场的动向，每个时期都有不同的情感寄托品。”

这让我想起前段时间火爆全网的IP，Chiikawa，之前在上海开快闪店时，BB姬也报道过。

当时一个小毛绒玩具能溢价三四倍，可现在呢？随着大量的铺货、日本官方的再贩、曾经一娃难求到现在普款人手一个，价格大跳水。

再贩前，折合人民币估计是九百多左右

再贩后的市场价

而在无人注意的角落里，一个叫森贝儿家族的IP接过了Chiikawa的接力棒，预备成为下一个网红了。

谷子店虽然关门了，但谷子的预售普遍有一个周期，所以关门对于店主们来说，还不算真正的告一段落，剩下这批囤积的谷子如何处置，是他们的后续课题。

“我手上还有一批货没付尾款呢。”阿次说道。往常，店主如果图省事的话，会找同行低价转卖掉这批货，“不过我有个更好的办法……”

阿次的尾款地狱……

阿次发现，越来越多人开始把谷子塞进专门的行李箱里，然后提着它们四处“流浪”去摆摊。既然做不了谷子店店主，那做摊主，貌似也不错？

事实上，这种方式确实渐渐成为谷子店的“平替”。

在上海市中心的第一百货里，有一个叫“次元街区”的项目正如火如荼地举办着。近乎三层楼的区域，开放给这些四处流浪的摊主，摊主向商场申请摊位交租金之后，便可以自己带东西来摆摊。

这些摊位售卖的谷子，比起溢价的谷子店来说，更趋近于正常的市价，甚至有时候还能捡漏买到超低价的谷子，而比起闲鱼，则有着能直接查看谷子状态的优势。

“逛谷子店其实就是逛个氛围，没什么购买欲望。但逛摊子就不会，每个摊子的定价不一样，售卖的东西也不一样。”小夏似乎很满意这样的售卖方式，“感觉找回了一些线下买谷的乐趣，现在我也会经常和朋友一起来逛摊了。”

“确实是一石二鸟的，摊位按天给钱，没有店租那么大的压力，所以在选品上也更加自由，不会为了拉销量一股脑选热门IP。”

阿次难得在这件事上与卖家方达成了共识，“有时候我也会去其他摊位上看，能淘到一些冷门IP冷门角色的概率比谷子店大，感觉是属于卖家和买家皆大欢喜的局面。”

当然，也不是谁都有阿次这样，店铺关门后还能摆摊的热情。

另一些属于投机者的谷子店老板，由于不熟悉二次元，不了解受众需求，在这场“战役”里亏了不少的钱，早就没了心思，恨不得赶紧壁虎断尾保全自身。

这类是纯粹的商人，就像曾经追赶剧本杀、密室、三坑这些蓝海市场一样，他们如今盯上了谷子市场。即便在抽身之后，他们估计还是抵抗不住想捞一笔的欲望，伺机寻找下一个风口降临……

这么看来，倒闭潮的降临或许并非完全是坏事？

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