“黑马喽”联名秒售罄、红了20年的哈利波特联名你会买单吗？

“东方福来德店已经售罄”“江北主题店还可以买方巾，但是绿色的杯子没有了”“抢到了最后一张夜光车票”“商家不接外卖订单了”……8月27日一早，奈雪与哈利•波特联名的奶茶、甜品以及周边赠品上线，一个哈迷群内，大家实时分享着各门店的“战况”，一上午过去，南京主城区很多门店的联名产品都售空了。

无独有偶，19日，瑞幸与《黑神话•悟空》联名的产品几乎“一秒售罄”。

联名产品为何如此火爆？记者探访了南京几家大热联名产品的门店。

奈雪与哈利•波特联名产品

热门IP联名破圈效应显著

27日早上7:20，家住秦淮区的哈迷小李打开奈雪线上点单小程序，发现离她最近的一家门店显示多款哈利•波特联名产品已经显示售罄了，她赶快切换另一家门店点餐买到了双杯套餐，套餐中赠送的纸袋、透卡、冰箱贴都有哈利波特中的人物或者元素，这是她提早就决定要入手的。

“哈利•波特这个IP火了20多年了，没想到联名依然‘很能打’。”哈迷克里斯说，他也是一早下单了联名产品，而认识的哈迷朋友有的为了集齐人物透卡一口气下单五六杯奶茶，有的大老远跑到主题店抢购限定款的联名方巾，甚至有的不喜欢喝奶茶、吃甜品，直接到二手交易平台花200多元预购了全套赠品。

联名饮品“腾云美式”

相比于哈利•波特这个火了20多年的IP来说，新晋顶流《黑神话•悟空》的联名产品更是炙手可热。23日，记者来到位于新街口的一家瑞幸咖啡门店，发现门店内座无虚席，店员都在忙碌的制作饮品。记者在店的一个小时内，发现尽管小程序提示《黑神话•悟空》的联名周边已经赠完，依然七成左右的订单都是联名饮品“腾云美式”。部分消费者表示自己并不爱喝美式，但冲着这个IP还是愿意试一试。记者了解到，这次联名活动推出的杯套、炫卡等需要购买双杯联名套餐才能获得，且数量有限，出现了上线即售罄的火爆情况。不同于以往联名的一些动漫IP，《黑神话•悟空》的用户中，男性群体多于女性，不难看出，这次联名瑞幸也试图撬动更多的男性消费者。

IP不是“万能神药”

去年以来，IP联名，尤其是饮品快餐与“二次元”的联名已经成为常态。据不完全统计，仅今年7-8月，各品牌官宣的联名就有近百个。热门IP联名关注度高、话题性强，自然也有不少负面反馈。

记者注意到，刚刚发售的奈雪与哈利•波特联名，在抢购、晒单之外，也出现很多不同的声音：有粉丝在社交平台质疑这次联名人物不全、有厚此薄彼之嫌；有人表示自己一口气买了好几杯奶茶也集不齐周边；还有很多人反馈联名的奶茶太甜、太酸，“卖奶茶的做不好奶茶，不如直接卖杯子免得浪费”。

肯德基和《夜与深空》联名产品

23日上线的肯德基和《夜与深空》联名产品也是热度与差评共存。有网友吐槽，参与联名的食品原价只要19.9，加入周边当作套餐卖45元，粉丝愿意为喜欢的东西买单，但是没想到周边的美工设计不用心、产品质量差，“吃相太难看”。

对于IP联名，大众的看法与消费习惯各不相同。部分消费者表示自己比较务实，对于追求IP周边而去花钱买产品是不太支持的，就算遇到自己喜欢的IP，也要综合考虑该商品的价格、周边的质量及创意、捆绑销售的产品是否符合自身的口味等，尤其是很多联名存在必须购买两杯或只有购买指定商品才可获得周边的情况，“趁热度提升门槛”损失了一些支持者。也有部分消费者有很强的猎奇心理和从众心理，对于联名产品都抱有试一试的心态，这样的群体更注重的是联名IP的影响力，以及联名周边的创新程度，只要产品足够优质，这些消费者就会买单。然而，这些消费者看起来很好“拿捏”，实则需要品牌花更多的巧思来“套住”他们的钱包。

实习生 肖珍丽 赵紫莹 扬子晚报/紫牛新闻记者 刘丽媛

校对 李海慧