“钞能力”大战!10亿元补贴:看美团如何征服香港外卖江湖
⭐发布日期:2024年10月07日 | 来源:知乎
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嘿,朋友们,今儿咱们得好好聊聊美团那场轰动香港岛的十亿补贴大战,那简直是商业圈里的“钞能力”大秀场啊!
想当年,美团大手一挥,十亿港元的补贴红包雨就哗啦啦地洒向了香港的外卖江湖。2023年5月22号,KeeTa这个小鲜肉,在旺角和大角咀那地界儿,闪亮登场,宣告着美团正式进军香港!新用户注册,300港元大礼包直接塞你怀里,现金券、体验券、免运费券,应有尽有,这诚意,比港式点心还满!
不过呢,故事开头可不是一帆风顺的。虽然补贴跟不要钱似的往外撒,但KeeTa初期并没像火箭一样蹿红。别急,好戏在后头呢!这不,一年时间嗖的一下就过去了,KeeTa不仅地盘越扩越大,还直接坐上了香港外卖市场的头把交椅,市占率高达44%,Foodpanda和Deliveroo都被它甩了几条街。
咱们来扒一扒这补贴背后的门道。
“烧钱换用户”,这招简单粗暴但效果杠杠的。十亿补贴一出,香港市民的消费热情跟被点燃的煤气灶一样,噌噌往上涨,新用户注册量跟夏天的蚊子一样,赶都赶不走。
“逐步扩区”,KeeTa这招稳得一批。从旺角、大角咀开始,一步步蚕食全港,这布局,就跟下棋似的,步步为营,看得人直呼内行。
用户体验
说到用户体验,美团也是拼了老命了。“一人饭堂”、“无会员享免运”、“准时保”,这些服务听着就让人心里暖洋洋的,跟冬日里的暖宝宝似的。尤其是那些优惠券,六成的订单都用上了,用户实际支付成本直线下降,平台粘性自然噌噌往上涨。
具体案例
说到具体案例,那更是生动得不行。比如王先生,香港中环的金融才子,以前午餐总纠结于点哪家外卖,自从KeeTa来了,他直接成了铁粉。“首单省了50港元,配送还比预计早到,这服务,绝了!”王先生逢人就夸。
还有李女士,家庭主妇一枚,以前偶尔点外卖总担心这不好那不好。KeeTa一上线,她一试就爱上了。“餐厅选择多,特价套餐划算,还有‘准时保’,晚到还赔钱,这体验,我给满分!”李女士笑得合不拢嘴。
骑手小张也是KeeTa的见证者之一。“我刚加入那会儿,KeeTa订单量就嗖嗖往上涨,公司待遇好,激励政策多,我们骑手干劲儿十足!”小张满脸自豪。
商家张老板更是感激涕零。“我的小餐馆以前生意平平,自从上了KeeTa,订单量暴增,评分也越来越高,回头客多得数不过来!”张老板笑得眼睛都眯成了一条缝。
未来
业内专家也对美团赞不绝口,说它补贴策略高明,本地化运营到位,未来不可限量。至于香港政府和监管机构嘛,态度开明,市场环境越来越规范,对大家来说都是好事儿。
美团这场十亿补贴大战,打得那叫一个漂亮!不仅市场份额飙升,用户满意度也爆表,还为中国企业国际化探了条新路。咱们就搬好小板凳,坐等KeeTa接下来带来更多惊喜吧!
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笕美和子
7秒前:不仅市场份额飙升,用户满意度也爆表,还为中国企业国际化探了条新路。
IP:75.40.7.*
Abraham
7秒前:十亿补贴一出,香港市民的消费热情跟被点燃的煤气灶一样,噌噌往上涨,新用户注册量跟夏天的蚊子一样,赶都赶不走。
IP:25.78.2.*
张伟
6秒前:比如王先生,香港中环的金融才子,以前午餐总纠结于点哪家外卖,自从KeeTa来了,他直接成了铁粉。
IP:88.41.8.*