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乐刻健身近期多地门店关闭，这不禁让人质疑其 “百城万店” 计划是否还能实现？乐刻于 2015 年成立，去年宣布了未来 5 年的 “百城万店” 计划。然而，以目前的发展态势来看，要实现这一宏伟目标面临着诸多挑战。

从扩张速度方面考量，乐刻去年门店总数约为 1300 家，今年 4 月对外披露的门店数量为 1450 家左右，一年总开店数仅为 150 家左右。今年 8 月公布的最新数据显示，过去 12 个月，乐刻累计新增 425 家门店。虽然有所增长，但距离每年至少开店 2138 家的目标仍有较大差距。目前，乐刻在北京、上海、杭州等城市的门店数量相对较多，但在全国范围内的扩张速度仍显缓慢。

再看健身产业的大环境，危机已然显现。2023 年全国商业健身房倒闭总数为 8057 家，倒闭率达 9.46%；2022 年倒闭总数约为 9751 家，倒闭率为 10.39%。在这样的背景下，乐刻健身虽在过去一年仍有门店增长，但其 “百城万店” 计划的实现前景充满不确定性。

乐刻健身关店原因剖析

乐刻健身多地关店的原因较为多元。其一，部分门店是由于场地租期到期，例如今年 6 月就有门店因租约到期而闭店。其二，物业置换也是导致关店的因素之一。此外，房租到期未能续租等情况同样可能致使门店关闭。同时，健身行业整体面临的挑战，如市场需求变化、经营成本上升等，也对乐刻健身的个别门店运营产生了影响。不过，乐刻方面强调关店比例较低，且在处理会员问题上，会为会员提供转店或退款等解决方案，尽力保障会员权益。

乐刻健身的经营策略解析

乐刻健身采用了一系列独特的经营策略。其创始人韩伟、夏东等人的互联网背景，赋予了乐刻从一开始就具备的互联网大覆盖特点，将线上的 app 与线下的小型 24 小时健身房完美结合。乐刻推行月付制，以 “月付 99 元，跑步机、器械使用，不推销、不卖课” 为卖点，极大地降低了用户的消费门槛。

乐刻还注重品牌矩阵的打造，旗下拥有乐刻健身、FEELINGME 乐刻私教馆、YOGAPOD 小瑜荚、闪电熊猫等多个品牌，以满足不同用户群体的多元化需求。在运营方面，乐刻通过产业中台、合伙模式等手段，实现了用户体验、成本、效率的革新。例如，乐刻全国所有门店均使用企业微信进行私域运营，沉淀了大量会员，用户月复购率达 65% 以上。此外，乐刻在扩张过程中注重 “跑通模型”，先试点再推广，确保经营的稳定性和可持续性。

乐刻健身 “百城万店” 计划的市场需求探讨

乐刻健身 “百城万店” 计划具有一定的市场需求基础。随着人们健康意识的不断提高，健身市场的规模持续扩大，中国健身人群规模不断增长，健身市场需求潜力巨大。

然而，传统健身模式存在诸多弊端，如重资产投资成本高、预付制商业模式易导致资金断裂等，使得消费者对传统健身方式的信任度降低。乐刻健身的月付制、不推销等模式，为消费者提供了更灵活、更友好的选择，满足了一部分消费者的需求。

同时，下沉市场的健身需求也有待开发。乐刻推出面向下沉市场的闪电熊猫品牌，旨在满足下沉市场消费者的健身需求，进一步拓展市场空间。但市场需求也存在不确定性，如消费者偏好的变化、竞争对手的策略调整等，都可能影响乐刻 “百城万店” 计划的实施。

乐刻健身未来实现目标的可能性评估

乐刻健身未来实现 “百城万店” 目标具有一定的可能性，但也面临诸多挑战。

从有利因素来看，健身市场整体需求持续增长，乐刻的经营模式具有创新性和吸引力，其月付制、线上线下结合等策略符合当前消费者的需求和市场趋势。乐刻在品牌矩阵建设、私域运营、扩张策略等方面也取得了一定的成果，积累了丰富的经验和资源。

然而，挑战也不容小觑。市场竞争激烈，其他健身品牌也在不断发展和创新，乐刻需要持续保持竞争力。门店扩张需要大量的资金、人力和管理资源，如何确保新开门店的盈利能力和服务质量是关键问题。此外，行业监管政策的变化、宏观经济环境的不确定性等外部因素也可能对乐刻的发展产生影响。

总体而言，乐刻健身未来实现 “百城万店” 目标有机会，但需要克服诸多困难，不断优化经营策略，提升管理水平，以适应市场的变化和需求。

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