亚马逊企业购工业品出海孵化器在苏州发布 苏州拥抱跨境电商“出海”新机遇

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9月4日，2024亚马逊企业购年度论坛在苏州举行。论坛上，“亚马逊企业购工业品出海孵化器”正式发布，该项目将围绕帮助工业品卖家提高跨境电商认知力、产品力、品牌力、运营力四大能力，助力苏州以及其他地区的本土企业抢抓全球工业品采购新机遇，跑赢跨境电商B端和C端“双赛道”。

亚马逊企业购是亚马逊全球增速最快的业务之一。本年度论坛落户苏州，与苏州近年来强劲的外贸增长动能及跨境电商发展势头密不可分。“苏州发展跨境电商起步早、增长快。亚马逊是全球领先的跨境电商平台，拥有庞大的用户群体和市场份额。本次论坛为苏州和亚马逊的进一步合作搭建了桥梁，为顶级卖家、服务商和行业机构了解苏州产业、苏州品牌提供了窗口。”苏州市市长吴庆文说，苏州愿与亚马逊进一步强化交流合作，让更多的“苏州制造”通过亚马逊平台走出去、卖全球，也诚挚欢迎各类跨境电商企业来苏州投资兴业、拓展市场。

从行业发展趋势来看，近年来，数字采购的兴起给跨境电商出口带来了结构性机遇，而工业品又是其中一个极具爆发力的赛道。商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所所长杜国臣在论坛上发布《中国工业品出海路径图》并指出，工业品跨境电商是中国跨境电商出口的新增长点。在帮助工业品出海的过程中，跨境电商发挥了拓展全球市场、精准对接供需、降低交易成本、提升数字化能力及加快产品创新等作用。未来在“出海”过程中，工业品跨境电商要把握住市场调研与定位、供应链柔性高效、专业人才支撑、产品创新与客户触达，以及品牌建设等关键节点。

本次亚马逊企业购发布的工业品出海孵化器，便是希望通过“跨境电商+产业带”，更有针对性地帮助工业品企业发挥自身在“产研”方面优势的同时，插上“销”的翅膀。“具体而言，我们将为苏州企业提供从店铺运营、物流仓储配送，到营销推广、品牌打造等跨境电商全生产要素的服务，助其实现‘产研销’一体化。”论坛现场，亚马逊中国副总裁杨钧对记者说。

春江水暖鸭先知。政策管不管用，企业最有发言权。作为一家以漏电保护器、接线装置、智能家居等为主营产品的公司，苏州益而益电器制造有限公司上线亚马逊仅两年，月销售额就达到了280万美元，其中在B端的销售额也不断增加。“工业品出海孵化器为我们这种有志于做大海外业务的工业品企业提供了有力的支持。”该公司营销副总裁原晓宁告诉记者，益而益把跨境电商作为拓展海外的重要渠道，如今正全力实现从最初的“产品出海”走向“品牌出海”。

“跨境电商的核心竞争力，是用快速的产品创新去满足终端用户已经出现但尚未被完全满足的需要。对许多正在尝试跨境电商业务的本土制造业企业而言，缺乏的往往不是研发创新能力，而是将自研产品与终端消费者的需求更好匹配。”杨钧表示，消费终端对产品创新的愈发看重，呼唤企业创新研发流程要根据消费者需求倒推研发方向，从而精准解决用户痛点。“苏州的产业带已经完成了生产与研发的垂直整合，具备了强劲的产品创新能力。我们要做的就是帮助企业实现对用户深层次需求的极致洞察，完成从0到1的底层创新，进而为产品插上销售的翅膀。”杨钧说。

江苏经济报记者 周凯航

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