中国长安网2024年10月11日发布:黑神话·悟空联名瑞幸爆火,威士忌行业能复刻吗?
⭐发布日期:2024年10月11日 | 来源:中国长安网
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威士忌的联名营销
如果说国产游戏《黑神话:悟空》的上线,是近日讨论热度最高的话题之一,那么在这个万物皆可联名的时代,这部3A大作与瑞幸的联名便是其二。
来源:瑞幸咖啡
联名活动开启当日,联名饮品和相关周边产品一经推出就引爆热搜,并迅速破圈,甚至出现售罄的情况。
为此,瑞幸发出了“补货通知”,可见此次活动的火爆程度。
那么联名营销,在威士忌行业也适用吗?
实际上,从动漫、豪车……再到与知名艺术家联名,威士忌界早有先例,绝大部分还达到了一加一大于二的效果。
为什么威士忌跨界联名,总会出现“超预期”现象呢?
首先,这种跨界牵手的酒款,在设计上通常会联合两大品牌的精髓,构建出更加和谐美观的包装。
此时,它犹如一件艺术品,能够带来更多的附加价值,甚至因此而具备了独特的收藏价值。
所以,我们总能看到威士忌和其它品牌,不是在联名,就是在联名的路上。
通常来说,威士忌的跨界联名大多会选择奢侈品牌,毕竟两者的受众群体更相近,他们在一定程度上更喜欢“限量”和“高端珍稀”产品。
其中,豪华汽车和威士忌,堪称烈酒行业的天作之合。
在汽车赛道上,麦卡伦为庆祝建厂200周年与宾利汽车合作打造限量版威士忌麦卡伦地平线(The Macallan Horizon),由六桶初填雪莉风味桶的原酒调配而成。
外观设计融合了汽车设计的精髓,绚丽夺目的酒樽,180°水平形式装瓶的细节,犹如一辆行驶中的汽车。
瓶盖上面镶嵌的橡木取材于熟成过程中使用的六个酒桶之一,而这种设计的灵感来源于驾驶系统控制旋钮。
此外还有皮革座椅的加入,赋予了这款珍贵美酒更多的宾利气息。
这样华丽的设计、珍贵雪莉桶陈年,以及限量700瓶都让这款威士忌的价值往上提了一个度。
除了麦卡伦之外,波摩与阿斯顿马丁、Coachbuilt与劳斯莱斯、杰克丹尼与迈凯伦等都是在汽车赛道跨界颇为成功的品牌。
另一点在于“未见其身便闻其声”。跨界合作不仅扩宽了品牌的受众边界,同时通过两大品牌的粉丝传播,可以提高其曝光度,打动更多的消费者。
再则就是新一代年轻消费者的不断增长,他们中大多人在消费上更多的是追求潮流与品质。
就拿国内的酒类消费者来说,据艾媒咨询统计,在2023年的酒类消费者中,18—30岁的消费者占比高达39.13%,整体消费市场呈现年轻化趋势。
所以,培养潜在消费人群,寻找一条能够让年轻人买账的路线,也是酒企跨界联名的关键议题。
比如,百龄坛与潮牌“范特西”共同推出了联名限定版威士忌,包装设计灵感来源于周杰伦经典歌曲青花瓷,同时加入了范特西品牌特有的鲨鱼迷彩元素,碰撞出独特的时尚特色。
2020年,百龄坛推出“李宁设计”限量酒款及酒盏,采用年轻人喜欢的潮流趋势去结合中国文化打造。大面积的红蓝撞色拼接,瓶身点缀的手串、扳指图案,充满浓浓的中国风。
两个品牌的特色和文化结合在一起,也让这款酒在威士忌圈中赚足了的声量。
当然,联名不是“万金油”,足够优秀的酒款+优质的合作伙伴才能够打动消费者。
不过有一点可以肯定的是,在新消费大潮之下,年轻消费市场是不少酒类品牌想要解锁的一个流量密码。返回搜狐,查看更多
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汪亚飞
5秒前:就拿国内的酒类消费者来说,据艾媒咨询统计,在2023年的酒类消费者中,18—30岁的消费者占比高达39.
IP:56.24.7.*
郭纬
6秒前:此时,它犹如一件艺术品,能够带来更多的附加价值,甚至因此而具备了独特的收藏价值。
IP:98.52.2.*
Tribble
2秒前:跨界合作不仅扩宽了品牌的受众边界,同时通过两大品牌的粉丝传播,可以提高其曝光度,打动更多的消费者。
IP:13.14.4.*