【热展抢先】美国的外贸市场应该如何开发,附美国参展攻略。
⭐发布日期:2024年10月09日 | 来源:太平洋科技
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美国市场特点
高度发达:拥有成熟的商业体系和庞大的消费市场。多样化:不同地区在经济、文化等方面存在差异。竞争激烈:众多企业和品牌竞争,对创新和品质要求高。美国客户特点
注重质量:对产品质量和性能要求严格。讲究效率:希望业务往来高效、快速。重视合同:严格遵守合同条款,也要求对方履约。强调服务:期望获得优质的售前、售中、售后服务。有品牌意识:对知名品牌认可度较高。善于谈判:在商务谈判中比较精明,善于争取有利条件。关注细节:对产品和服务的细节较为关注。乐于接受新事物:对新技术、新产品有一定的开放度和接受度。1)尽管美国人口约为 3.3 亿,然而其总体消费能力强劲,具备极大的市场容量。美国客户下达大订单的概率相对较高。
2)宣称来自美国的客户未必就是白人,有可能是拉美裔、非裔亦或是亚裔客户。许多大公司的高层或是决策者是印度人。
3)美国客户通常较为直率、开朗。众多健谈的客户喜爱在会议前或者电话沟通正事之前进行寒暄,所以一定要准备好闲聊(small talk)的话题。
4)其商业与法律的发展极为健全,维权意识强烈,故而合同,尤其是大订单的条款务必要明确清晰。在控制成本时也要留意知识产权方面的问题,在质量上也必须做到不耍小聪明、不投机取巧,以防出现不必要的麻烦。
5)比较具有契约精神,相应地,卖家同样也要讲诚信和守时,对客户承诺的事情就一定要做到,以避免遭到投诉。
1)其销售季节性特征显著,诸如圣诞礼品、泳衣、针织帽、服饰等都需精准把握好开发的节点。以圣诞礼品为例,7 至 8 月多数客户会处于休假状态,但紧接着销售旺季即圣诞和黑色星期五的来临,需要提前进行铺货,准备好库存,并且做好宣传活动。将排产、海运以及清关时间计算在内,基本上在 8 月底就要开始着手进行安排。
2)美国客户非常喜欢通过 Google 来搜索供应商信息,利用 Google Trend 选取一些搜索量较大的精准关键词,在自身独立站发布产品信息或资讯,提升关键词排名对于吸引美国客户有很大的帮助。
3)在美国,同一地名的地点数量众多,像 Springfield(斯普林菲尔德)/Ashland(阿什兰)/Washington(华盛顿)等在很多州的地名重复率相当高。故而,在为新客户报运费时,务必要注意与客户确认州名和邮编。
4)需要留意设置贸易壁垒的产品,如果货物价值较高或者实际征收税率较高,可以考虑通过转口贸易的方式来加以应对。
5)美国客户对于开发信或者时事通讯(newsletter)的接受程度要高于其他国家。但开发信必须要开门见山,突出强调价值。书面英语要努力做到简洁、明晰,不能拖拖拉拉、模棱两可。
6)与美国客户的沟通尽可能做到直接明了,不要兜圈子或含糊其辞,在邮件称呼上他们对“dear”不太感兴趣,相对比较喜欢“hi there”“hey”。
开发美国客户的渠道
1)借助 database 的数据,并结合社交媒体与谷歌进行开发。常见的 database 包括:诸如 exportgenius、importgenius 等海关数据。又或者是企业名录,如 Find The Companys 收录了 3000 万+的美国企业。又或者可以使用以下指令在谷歌上搜索出相对应类目的数据库(注:“usa”还能够替换为州名,例如 California 等,“prospect/vendor/company”还能够替换为客户类型,后面将会介绍美国客户类型,可以自行进行组合使用):“item name ”“b2b prospect usa”,如“furniture”“b2b prospect usa”;“item name”“b2b vendors usa”,如“bag”“b2b vendors usa”;“item name ”“usa companies”,如“leather bag ”“usa companies”。付费的数据库还有 reachstream(基础版每月 99 美元)或 http://prospecta.com 。
2)通过 B2B 平台进行推广,比如中国制造网,或者 SeeBiz、Thomas Net、Tradewheel 等。
3)美国市场常见的客户类型:①Resller/Trader(贸易商)②Agent(代理商)③Importer/Dealer(进口商/经销商)。有时 1、2、3 类型会直接与香港的贸易商/贸易公司对接,开展国内订单的采购,而非直接与工厂对接。
此外,Wholesaler(经销商)、Distributor(分销商),“distributor”指的是某些公司产品的“分销商”,而“wholesaler”作为“批发商”并不局限于代理某一种产品。例如:“furniture wholesaler”可以是各个不同品牌家具的代理批发商。Retailer/Outlet(零售商):“retailer”是最基层的零售商,规模可大可小;“outlet”是品牌专营店或折扣店,只销售该品牌的产品。
4)参加各大展会:
2025 年美国国际
暖通空调制冷净化过滤器展
举办地址:美国—奥兰多
主办单位: 美国暖通空调及制冷产品协会(ASHRAE)
展会周期:一年一届
展会时间:2025.02.10-12
展会简介:
美国国际暖通空调制冷净化展 AHR 是制冷、空调及通风设备展览中历史最长,展会效果最好的专业展览会,该展迄今已举办了 112 届,2025 年该展会将在美国弗罗里达州奥兰多展出。
该展是当今美国在制冷、暖通及泵阀类产品领域中最大、最重要、最有影响力的专业展览会。美国制冷展(AHR EXPO)由美国暖通、空调及制冷产品协会(ASHRAE)和美国空调制冷学会(ARI)主办,加拿大供热制冷协会(HRAI)协办,在美国各大州轮流举办。
自 1930 年创始以来 AHR EXPO 一直以其在空调制冷供热领域的专业性、主导性闻名,迎合世界潮流的发展趋势,锐意改革,不断创新。在专业展行业里,只有美国制冷展能够做到每年一届的盛大展出,并且展出效果最佳。
市场分析:
美国空调市场主要集中在新建筑、更换与增加、商用机和出口四部分,其中空调更换与增加的部分是美国市场的主要增长点,该部分增长率可达到4.4%,新建筑带来的空调消费增长率将达到 2.4%,商用机增长率为7.4%,出口增长率为 13.1%。
在美国巨大的空调、加热、制冷需求市场背景下,美国空调供暖制冷展的举办对参展商开拓产品市场,促进供暖空调新产品的出现,新技术的广泛运用有巨大的推动作用,因此可见该展会在暖通制冷业界的地位的重要作用,是业界人士必不可少的展会之一。
展出产品范围:
制冷空调、楼宇、厂房和交通运输等领域的、室内空调系统和设备;
制冷系统和设备 空调机(分散和中央空调设备)、制冷剂 VRF 系统;
冷藏柜(箱)和冷藏设备、楼宇制冷和采暖系统;
制冷设备安装和维修专业工具 热泵技术和设备,制冷剂和液体回收设备、制冷耗材 ;
通风、送风、配风及风处理系统和设备;
中央通风系统及余热和废水回用技术;空气加湿系统;空气过滤净化系统;
吹风机技术和设备,泵类阀类相关产品。
中美关系:
中国与美国互为竞争,中美是 21 世纪最重要的双边关系。中国是美国第一大贸易伙伴、第三大出口市场和第一大进口来源地。返回搜狐,查看更多
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刘紫璇
8秒前:5)比较具有契约精神,相应地,卖家同样也要讲诚信和守时,对客户承诺的事情就一定要做到,以避免遭到投诉。
IP:23.51.2.*
高明
7秒前:冷藏柜(箱)和冷藏设备、楼宇制冷和采暖系统;
IP:97.70.2.*
安贞京
6秒前:多样化:不同地区在经济、文化等方面存在差异。
IP:25.52.9.*