猎云网2024-10-18 20:26:26发布:居然让亲戚代购缺货的优衣库……

优衣库2018财年销售大涨14.4%至2.13万亿日元约合1314亿人民币，其中，大中华区销售涨幅不少，尤其线上销售占大中华区总销售的15%。这里要强调下，2018财年指的是在截至2018年8月31日，现在冬季销售压根不算在这个财年，算在2019财年，而冬季产品有几个品类是优衣库的王牌，我估计2019年报会继续飘红，涨幅不会小。

优衣库老板柳井正，资产增长了70亿美元，达到271亿美元！嗯，我也是做了贡献的。

图自优衣库天猫店

有人认为，优衣库的逆势增长有消费降级的原因。

不赞同。

根据自己以及身边人的切身消费需求，来分析一下，优衣库到底赢在哪？

大部分报道在提及优衣库的时候，冠以“快时尚”的称呼，包括该品牌的母公司名字为Fast retailing，同样有Fast，确实容易造成一种假象，就是优衣库与H&M、zara是性质相同的快时尚品牌。

如果这么理解，永远理解不了优衣库为什么上涨迅猛，以及还能涨多久。

图自优衣库天猫店

其实，优衣库是慢时尚典范。

摇粒绒产品，我基本只买优衣库的，因为对这种材料的好感有限，不像羊毛、羊绒、真丝那样，自带纯天然气质，摇粒绒总显得有些过于平凡了，而且容易起球。

最初了解优衣库的摇粒绒，大概是10年前，当时还在报社，去参加品牌的新品预览，那时优衣库在国内完全不如今天的地位，摇粒绒这种面料给人的感觉档次很低。

人台上层叠穿着摇粒绒，比如套头加拉链衫，非常注重色彩的搭配，还用袜子包裹运动裤脚的方式，增加色彩的丰富。简约又时髦，头一回觉得，哟，摇粒绒也没那么糟吧。

真正买，大概是六年前，一件黑底白点的拉链开衫，保暖性很好，也没有太起球，后来长胖没法穿我妈拿去穿了。前些天我又试穿了下，因为瘦了很多感觉穿着效果很好，但她不打算还给我...所以也就特别想再买一件优衣库的摇粒绒。

图自优衣库天猫店

你看，快时尚吗？隔了这么多年，来自于同一个品类。

优衣库真的是少有的能耐得住寂寞的品牌，最初在国内力推摇粒绒，到全面接受这样的产品，还是需要点时间和魄力的。在我印象中就已经超过十年了，铺垫了这么久，不是哪一个季节突然打下的市场，也不是完全因为这款好看，突然就爆了。

毛茸茸的摇粒绒今年能大火，还有一个很大的原因，算是搭了maxmara刮起流行的顺风车。国内售价三万maxmara“泰迪熊”大衣在去年就火，被许多女星穿过，今年更火了。一方面毛茸茸的非常讨喜，保暖性好，还有很重要的一点，它不是皮毛一体，采用的是驼绒以及一些其他纤维。对于皮毛一体的材质，消费者的接受度是逐年降低的，会觉得残忍，但现在全球都很流行用全毛制作成这种毛茸茸的材料，除了maxmara的驼绒，国内像海宁这类皮草集散地，推出了大量纯羊毛的毛茸茸大衣，也非常受消费者好评，售价在千元上下。

图自maxmara官方ins

摇粒绒也有长毛的，茸茸的手感还行，优衣库今年的摇粒绒就有不少长毛的外套，恰好与国际上的这股“泰迪”热相吻合，买不起maxmara，可以试试优衣库啊。而且，买得起maxmara的，很多都不会排斥优衣库。

图自优衣库天猫店

这就牵扯到下一个问题：

消费者跨度足够大。

许多低价品牌的顾客，会是低收入人群，高价品牌的顾客，是高收入人群。如果想卖的更多更好，那就要打破这种壁垒，比如，奢侈品可以卖口红、香水给消费者不起服装的人，包也是他们扩大顾客的绝好方式，毕竟一年买一个奢侈品包并没那么难。而对于低价品牌来说，要打破这层壁垒就太难了，至今为止，优衣库算做得非常好的一个。

这款好看，但是很显胖，我试过了，黑色好点

2016年，在报社的的时候，我跟南艺美术馆的官微合作过一个话题，我负责采访时尚圈，他们负责采访艺术圈，看看大家在穿着方面有何不同，在回答日常买得比较多得品牌中，优衣库竟然是出现最多的一个品牌，往往大家会提到两个品牌，一个是时尚度较高的，一个是优衣库。

今年，终于采访到我超爱的设计师umawang，问她日常除了自己的品牌还穿什么，她说优衣库，我问她可以写吗？她说可以，表示确实满喜欢买优衣库的内搭和超轻羽绒服。

这款男士的也断码

奇怪吗？

有没有发现我们日常穿衣有个习惯，一方面会买很时尚的或者说向往型的衣服，另一方面是基本款。大部分奢侈品或者设计师品牌，还有低价的像zara、h&m满足的是前面一部分需求，而后一部分需求，最能满足的就是优衣库。

除了那些合作系列，优衣库用设计来满足我们的要求吗？

都是基本款，基本看不到设计的痕迹。

那设计体现在哪？

设计类别。

比如，确定了摇粒绒系列，我们就能买到摇粒绒产品的各种基本款，许多基本款每年都没有多少变化，一旦有变化，差不多可以确定那就是放大招了，多半会热销，比如今年这款摇粒绒开衫。

再看他们的超轻羽绒服，有领的、无领的、有帽子的、背心的，总之，这些设计是几个词语就能说清楚的基础型设计，没有附加的设计感，几乎砍掉了多余的各种装饰，可是，它就是能满足日常需求。另外，要说完全没有设计，也不对，比如今年有一款无领羽绒服通过里面的一个扣子可以将圆领改成v领，这种细节真的很抓人，完全是从穿着习惯上来设计的。

色彩是优衣库在设计层面的一个重点，有没有发现，我们很少在优衣库看到辣眼睛的配色，所有单品提供的颜色很多，但每一种都极其精准。

我去挑羊毛衫，粉色想买，绿色也想买，灰色也想买，如果只买一件，会选很久。常常有些人会买了一件之后，就根据自己搭配衣服的需要，再买一种颜色，往往这个时候，优衣库提供的色彩中就会有我们想要的。它一定不是只有黑白灰，总是恰好加入我想买的另一种亮色，比如今年的姜黄，色彩调和得非常好，显白。

你们觉得这个看起来简单的活难不难？我也做配色设计，很明确的说，要抓得这么准，难。

特意切个配色给你们看

如此一来，我们就要再进入下一个问题。买了一件又买另一件不同色的，除了要色彩好，还需要什么？

当然是品质好，不然谁做回头客。在优衣库的价格基础上，我基本没有发现过品质更好的选择。

为什么我不买其他品牌的摇粒绒？担心起球呀，还怕静电太严重。羊毛衫是我闺蜜推荐让我买的，她买过不少。优衣库有一个类别是百分百羊毛衫，分开衫、圆领套头、V领套头、高领等等，价格常常是149，而且可以机洗，有时候一些颜色会打折到99元。这几种纯羊毛看起来很接近，其实手感不一样，套头的最细腻，可以贴身穿，高领的则手感略差，需要内搭。最重要的不是便宜，是品质确还实不错，而且因为可以机洗让我一度打算买他家纯羊毛套头衫贴身当棉毛衫穿。