路路观察2024年10月12日发布:小鹏MONA M03均店新增大定50-60台 客户群体偏年轻

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【CNMO科技消息】9月3日，CNMO注意到，有博主放出了小鹏MONA M03新车上市周报，并给出了首批用户的画像。

小鹏MONA M03各门店平均新增大定订单量达到50至60台，进店量更是激增300%，占据了当日进店客户的八成以上。尤为值得关注的是，价格明显超客户预期，上市首日即迎来订单爆发，随后几日亦保持稳健增长，特别是那些未提前看车而在上市后直接下单的新增客户显著增加。展车与试驾车的及时到店，进一步促进了客户购买意向，特别是M03的外观，尤其是车灯与车漆设计，收获了广泛好评。地方城市授权门店如佛山、无锡等地销售情况尤为突出，大定订单数轻松破百，而直营门店及一线城市表现则相对平稳。

在客户画像方面，小鹏M03主要吸引了22至40岁年龄段的消费者，其中男性占比高达60%至70%。目标客户群体明确，既有追求时尚与实用并重的年轻首购族，也有为家庭增添代步工具的消费者。他们最为看重的是车辆的续航里程，紧随其后的是360度全景影像与自动泊车功能，以及音响系统。针对网络上对扭力梁悬架的质疑，门店通过强化试驾体验显著提升了转化率，自动泊车功能的现场演示对女性客户尤为吸引。

在配置选择上，绝大多数消费者倾向于购买售价为129800元的620版本车型，成为市场主销型号。颜色偏好上，星瀚米成为外观主流选择，尤其是女性客户对其赞誉有加；而内饰则以夜幕灰为主打。为满足快速交付需求，厂家采取了部分外观与内饰颜色绑定的策略。此外，针对仪表盘与全景天幕的关注度，小鹏通过首发礼包中的8000积分福利，如换购仪表盘、头枕及赠送遮阳帘等措施，有效化解了客户的疑虑。

在竞品对比中，比亚迪系列车型尤其是海豹06成为了小鹏M03最主要的对比对象，特别是女性消费者因外观吸引力而频频提及。

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